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第四章 三思而后言2（第4页）

麦克唐纳先生并没有命令工人们赶工，他只是召集了所有员工，将事情详细说明了一番，便开始提出问题。例如：

“有什么事情是我们可以做的，能帮助我们实现这笔订单?”

“有没有人想出其他办法，看我们工厂是不是可以赶出这批订货?”

“有没有什么办法可以调整一下时间或个人分配的工作，以加快生产进度?”

对于麦克唐纳的这些提问，员工们纷纷发表自己的意见，并且坚持接下订单。这些员工们用“我们可以做到”的态度去对待这次的工作。结果他们接下了订单，而且如期赶出了这批订货。

由此可见，如果你想说服他人，要改变一个人的意志，而不触犯或引起反感，就应以提问的方式来代替命令。

连身为总经理的伊安·麦克唐纳也不敢确定。

麦克唐纳先生并没有命令工人们赶工，他只是召集了所有员工，将事情详细说明了一番，便开始提出问题。例如：

“有什么事情是我们可以做的，能帮助我们实现这笔订单?”

“有没有人想出其他办法，看我们工厂是不是可以赶出这批订货?”

“有没有什么办法可以调整一下时间或个人分配的工作，以加快生产进度?”

对于麦克唐纳的这些提问，员工们纷纷发表自己的意见，并且坚持接下订单。这些员工们用“我们可以做到”的态度去对待这次的工作。结果他们接下了订单，而且如期赶出了这批订货。

由此可见，如果你想说服他人，要改变一个人的意志，而不触犯或引起反感，就应以提问的方式来代替命令。

运用“心理共鸣”说服法

运用“心理共鸣”说服法，需要有相当的说话技巧。并且在谈话前最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。

人与人之问有许多的相同之处，在说服他人之前，我们可以利用这些相同之处，使他人与你产生“心理共鸣”，只有这样，别人才容易接受你的要求。

运用“心理共鸣”说服法，需要有相当的说话技巧。并且在谈话前最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。

在年轻的时候，伽利略的愿望是在科学研究方面有所成就，但要实现这个愿望，需要得到父亲的帮助。

一天。他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事?”

“我看上她了。”父亲答道。

伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人?”

“没有．孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”

伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存。您知道．我现在也面临着同样的处境，除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。科学是我惟一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样?你怎么会这样说呢?”

伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”

听着儿子的话，父亲似乎有所感悟，但始终没有说话，仔细地听着．

伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢?我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

说到这，父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”

“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢?您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮忙的。他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”

父亲被说动了：“嗯，你说的有理，这是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子．尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”

经过一番言辞，伽利略终于感动了父亲，并且获得了父亲的帮助。在父亲的帮助和自己的努力下，他实现了自己的梦想，成为举世闻名的大科学家。

从伽利略和父亲的谈话中可以看出，伽利略在求父亲帮忙时运用了“心理共鸣”，晓之以情，动之以理，使父亲对他产生了认同感。答应了他的要求。