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第三讲 战略为王（第1页）

第三讲战略为王

“我们是务虚，是因为今天中国务实的人实在是太多了！是因为今天中国终于进入了一个战略时代！现在人们需要买‘虚’了。”

“思路就是战略，只要战略上把住了，战术上再出多大的错误，翻不了船。但战略上错误了，战术上做得再好，只会在错误路线下面越走越远。”

——王志纲

背景简介

2004年2月1日，工作室在广东江门台山市上川岛举行了为期3天的2003年年终总结大会。在刚刚过去的一年里，王志纲工作室不断深化城市经营的探索与实践，先后为十几个城市提供战略策划，得到了各级政府的高度认同。同时，工作室也越来越预感到，一个真正意义上的战略时代正浮出水面。

但战略时代需要更扎实的战略准备，需要更多既具有战略思维又有丰富的市场感悟的人才。而这一切，对工作室的每一个人来说，都无疑将经历一次不无痛苦的转型和挑战。

在这次回顾过去、展望未来的大会上，王志纲对战略时代的内涵、工作室的使命，以及工作室的每一个员工应该如何来把握新的历史机遇等问题做了较为系统的阐述。

今天我讲的题目叫“战略为王”。我主要讲三个问题。第一，三大天问。第二，五大心法。第三，一个时代。简称“三五一工程”。

我希望大家能把“351工程”带回去好好思考。如果想透了，悟出其背后的深意，那么一定能够更上一层楼。如果大家只是带两只耳朵来听听，然后，左耳进右耳出，那效果将是十分有限的。

三大天问

1。如何超越“专业”人士？

为什么“不怎么专业”的我们，却能够一次又一次超越那些所谓的“专业人士”，并且走得越来越远，越来越稳？

今年是工作室成立的第10个年头，这10年来我们可以说是一直在善意的不解、恶意的攻击甚至残酷的排斥当中走过来的。其中一个突出的具有代表性的说法就是，王志纲工作室是一支不怎么专业的队伍。但是，就在人们的漫骂、不解、污蔑、追杀当中，这支不怎么专业的队伍却越走越远，越做越大，越来越有旺盛的生命力，加入这支队伍的人也越来越多。而许多自称专业的队伍，要么中途夭折，要么日渐势微，要么彷徨歧路，总之已经走不下去了。攻击我们最不遗余力的几个人甚至已经被江湖涌动的洪波吞噬了，偶尔还可见载沉载浮的几缕头发。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。真是造化弄人，欲说还休。

那么是不是说，不怎么专业的能够生存，专业的反而生存不了呢？显然不是这样的。工作室为什么能够生存，它为什么不怎么“专业”反而能够超越那些专业的公司？

要回答这个天问，首先必须解答，什么叫“专业”？专业有狭义的专业和广义的专业，小专业和大专业之分。工作室的专业跟常规理解的不同，常规理解的专业，比如高等院校或中等技术学校里按数理化文史哲，细分还有医农生物制药计算机建筑规划经济管理等等，不一而足，每一大类当中还有若干小类。再比如产业部门中根据产品生产的不同过程而分成的各业务部分，都属于常规专业化的范畴，这些专业化一般而言都是纵向的，它们是商品生产与市场经济产生的先决条件。

我们王志纲工作室也是专业的，但它不是纵向专业化，而是横向专业化。以城市运营为例，有人专攻城市规划，有人致力于城市竞争力研究，有人醉心于城市形象设计和推广，有人倾力于挖掘城市的内涵、城市的文化及城市的差异性，这些都是专业公司，它们好比是城市运营这张桌子的一条条腿，属于纵向专业，而我们是提供操作平台，也就是说提供桌面的横向专业化公司。如果只有一条条桌腿矗立在那里，而没有桌面，那么对它的主人――书记、市长和决策层面来说，它们很难发挥作用。今天或是未来，城市运营的决策者们都非常希望有一个操作平台。放眼今日之中国，具备搭建这种特殊操作平台的机构有几家？他们在哪里？党政军民学，东西南北中，南拳北腿，东邪西毒，谁具备这种知识，谁有这样的操作经验，谁能整合各种资源？正是从这点来讲，市场呼唤和催生出了王志纲工作室这样特殊的机构，貌似不怎么专业，其实是非常专业的。

2。如何虚实结合？

为什么看起来好像很“虚”的我们，比那些标榜自己很“实”的专业公司，市场越做越大、口碑越来越好、影响越来越大？

一直以来，很多人攻击我们，说我们很“虚”，但是，在别人的攻击声中，我们的平台反而越来越大，市场也越做越大，倍受推崇，倍受尊重。这又是为什么？我从来都不否定工作室有务虚的一面，其实我们一直都是两条腿走路，一条腿是刺刀见红的实际操作，衡量标准就是项目成功与否；另一条腿就是指导、驾御实际操作的理论务虚。我们是务虚，是因为今天中国务实的人实在是太多了！是因为今天中国终于进入了一个战略时代！现在人们需要买“虚”了。原来市场对“虚”的价值是不予承认的。那个时候是滩涂时期，人们在赶小海，只是虾，贝壳，一眼就能看到的东西，只有打架和抢东西的问题。现在到了汪洋大海，不务虚能行吗？潮涨潮落，天气变化，太平洋、大西洋、印度洋各有不同，能“一招鲜吃遍天吗？深海、潜流、暗礁、险滩，这些就属于“虚”，理论就是虚。不懂这些东西，怎么去务实啊？现在的渔民出海，已经要购买气象消息了。气象消息就是“虚”。工作室，只要真正做好“虚”，这个战略空间将会越来越大。我担心的只是我们今后“虚”的高度广度和深度不够。

工作室成功的一个重要法宝，就是“虚实结合，虚实相生，互为因果，相互支撑”，试想，如果没有商业思想库的建设，能奠定我们今日的江湖地位吗？没有一本又一本的工作室原创著作，能一石激起千层浪吗？毛泽东能用小米加步枪打败八百万蒋军，没有理论的指导，可能吗？

3。如何实现成长？

有人说做策划其实很简单，拍拍脑袋，胆子大一点，有吹破天脸不红筋不胀的本事即可，但为什么在工作室最优秀的人也要几年时间才可以登堂入室，从而独挡一面？

其实这个问题已经暗含了这样的答案：既然要从事这样特殊的行业，既然要享受被人极力推崇和尊重的生活，既然要成为永远的卖方市场，既然要独霸领跑者的殊荣，就注定了这不是一般性的行业。如果你没有一种长线思维，没有老夫子说的“吾日三省吾身”的精神，没有经历过孟老夫子说的“苦其心志、劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”的痛苦历练，那么是不可能获得这种地位的。一个人是这样，一个团队也是这样。当然，这并不是要大家非常痛苦的去接受这种生活。我们讲咱们策划人的生活就是“痛苦并快乐着”。

在工作室，一年半载是不可能悟得透的，要走通，至少三年，要想成为优秀的骨干，至少五年。一旦走通以后，你就会发现，天空是如此的蓝，生活是如此的美好！一个人，他的价值，他的尊严就是这么形成的。这个时候你就会感觉到毛泽东讲的，“宏观在手，微观在握”，从心所欲不逾矩。这就是知识经济的最高境界。

大家只要走进工作室，就会发现，这里基本上是“无为而治”的。人际关系单纯，没有一般职场的勾心斗角，尔虞我诈，蝇营狗苟。工作室是透明的，扁平的，与其说是一个公司，不如说它是所大学。空间无限，就看你想飞多高。我天天讲，月月讲，年年讲，就怕你学不会。

附：为什么老板肯花大价钱请我们？

大凡老板都是龙中之龙，凤中之凤，都是人精，冰雪聪明。对项目，他们不可能没有自己的想法，有时可能还有很好的创意和理念。但是这些智慧非凡的经济“鲨鱼”，为什么又肯花大价钱请我们？要知道所有的老板都是利益至上之徒，否则他当不了老板。根据以往的经验，我认为再厉害的老板至少有三个东西他是需要购买的。

一是买信心。在老板熟悉的行业内，做常规项目他们不会找工作室，找上门来的老板要么刚从别的行业转向地产，要么正从蝌蚪变青蛙，要么项目风险太大，总之，他的资本要想实现惊险的一跳。他心里老在想，我的这个东西究竟符不符合趋势？这个险我该不该冒？因为心中无数，所以找我们。可见这个前提就是他承认你是老师，你比他站得高，看得远，技高一筹。他们其实想通过我们独立的分析与判断印证他们自己的想法，强化自己的信心。工作室这种江湖地位靠的就是虚实结合而形成的超脱性、权威性及公信力。

二是买系统的思路和理念。作为老板，他的想法很多，创意也不少，但却是散状、零星的。而我们工作室的核心能力之一就是将各种零零星星、支离破碎的设想高度概括、归纳、提炼出来。有了这个东西，打起仗来，目标明确，张弛有度，花了钱老板当然认为值。对于一些大的项目，尤其是那些有突破性、跨越性和超越性的项目，只要认真做好这两件事，起码可得六十分，老板就不会翻脸的。最后还有四十分的空间，才是全新、具体、可操作的策略设计、要素整合、市场推广及顾问监理。到了这个阶段，就要求你们每一个人把自己的专业水平、行业经验、个人才智充分发挥出来。你们要用你们专业的科学性去印证、修改老板在市场中磨练出来的直觉。