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第十六章 盛景专项组与深夜的微光（第1页）

第二天早上八点半，微光策划的会议室里坐得满满当当。白板上用红色马克笔写着“盛景地产年度全案竞标”几个大字，旁边画着倒计时——距离提交初步方案还有十五天。

苏晚站在白板前，手里拿着马克笔，神情严肃：“相信大家都已经知道了，盛景地产的年度品牌全案项目已经启动竞标。这个项目预算五千万，是今年行业内最大的单子。如果我们能拿下它，不仅能彻底摆脱赵启明的价格战围剿，还能一跃成为业内一线策划公司。”

她顿了顿，目光扫过在场的每一个人：“但我必须提前告诉大家，这次的竞争会异常激烈。除了星芒传媒，天娱、盛世这些老牌头部公司都会参与竞标。赵启明已经亲自带队，并且提前一周就提交了初步方案。我们只有十五天的时间，要拿出一个能打败所有对手的方案。接下来的半个月，所有人都要做好加班的准备。有没有问题？”

“没有！”所有人异口同声地回答，声音里充满了斗志。

“好。”苏晚点了点头，开始分配任务，“现在正式成立盛景竞标专项小组，我担任组长。江疏影，你负责对接盛景的人脉资源，收集所有关于盛景的内部信息，尤其是他们这次品牌升级的核心诉求；陈曼，你负责项目执行预案和预算核算，要做到每一个环节都精准无误；林小夏，你负责竞品分析和市场调研，把近三年所有地产行业的成功案例都整理出来；陆则，你负责整体视觉风格的设计，要做出和其他公司完全不一样的感觉；沈玥，你刚入职，先跟着陈曼熟悉项目，同时负责专项组的财务支出统计。”

“收到！”所有人都点了点头。

沈玥坐在最边上，手里拿着笔记本，认真地记录着每一个人的分工。她昨天刚办完入职手续，今天就赶上了这么重要的项目，心里既紧张又兴奋。她原本以为小公司的工作会很轻松，没想到节奏这么快。但看着所有人都充满干劲的样子，她也被感染了，暗暗下定决心一定要好好表现。

晨会结束后，所有人都立刻投入到了工作中。办公室里一片忙碌的景象，键盘敲击声、打印机的声音、讨论问题的声音交织在一起，充满了生机和活力。

然而，平静并没有持续太久。上午十点，江疏影接完一个电话，脸色阴沉地走进了苏晚的办公室。

“又有两个客户被星芒抢走了。”江疏影把手机放在桌上，语气疲惫，“一个是做奶茶的，一个是做健身的。都是我们跟进了快一个月的客户，星芒给了他们低于成本价30%的报价，还承诺免费送半年的线下推广。客户根本抵挡不住诱惑，昨天晚上连夜和星芒签了合同。”

苏晚握着笔的手微微一顿，眉头皱了起来。这已经是本周被星芒抢走的第五个客户了。虽然都是中小客户，单个项目的金额不大，但积少成多，对公司的现金流还是造成了一定的影响。更重要的是，连续的客户流失，难免会让团队里的新人产生动摇。

“我知道了。”苏晚平静地说，“把这两个客户的资料归档吧。不用再跟进了。”

“可是……”江疏影有些不甘心，“我们要不要也降一点价？哪怕只是和星芒持平也好。再这样下去，我们的中小客户就要被抢光了。”

“不行。”苏晚摇了摇头，语气坚定，“一旦我们开始降价，就会陷入无休止的价格战。星芒家大业大，能撑得住，我们撑不住。而且，降价会拉低我们的品牌价值，以后再想做高端项目就难了。我们的核心竞争力是创意和服务，不是价格。”

她顿了顿，继续说道：“那些因为低价就离开的客户，本来就不是我们的目标客户。就算我们这次留住了他们，下次星芒再降价，他们还是会走。我们要做的，是留住那些认可我们价值的客户，然后集中精力拿下盛景这个大单子。只要拿下盛景，所有的问题都会迎刃而解。”

江疏影沉默了几秒钟，点了点头：“你说得对。是我太着急了。我会继续盯着盛景的消息，争取拿到更多的内部资料。”

江疏影走后，苏晚靠在椅背上，揉了揉发胀的太阳穴。她知道江疏影的压力很大，所有的客户对接和商务谈判都是她一个人在负责。连续的客户流失，对她的打击肯定很大。

就在这时，办公室的门被轻轻推开了。实习生赵磊探进头来，脸上带着犹豫的神色：“苏总，我……我能跟你聊几句吗？”

“进来吧。”苏晚笑了笑，示意他坐下。

赵磊坐在沙发上，双手紧张地绞在一起，低着头不敢看苏晚：“苏总，我……我想辞职。”

苏晚并不意外。这段时间公司接连出事，又是税务稽查又是客户流失，很多新人都对公司的未来产生了怀疑。赵磊刚毕业没多久，还没经历过什么风浪，有这样的想法很正常。

“能告诉我为什么吗？”苏晚温和地问道。

“我……我家里人觉得小公司不稳定，让我回老家考公务员。”赵磊的声音很小，“而且，最近很多客户都被星芒抢走了，我担心公司撑不下去。我怕到时候失业了，连房租都交不起。”

苏晚点了点头，没有责怪他：“我理解你的想法。考公务员确实是一条很稳定的路。但是，我想跟你说几句话。”

她看着赵磊的眼睛，认真地说：“任何一家公司的发展都不可能一帆风顺，都会遇到各种各样的困难。微光现在确实遇到了一些麻烦，但这只是暂时的。我们已经拿下了暖宝和木言两个大项目，现在又在竞标盛景。只要拿下盛景，公司就会进入快速发展期。到时候，你作为公司的元老，会有更多的发展机会。”

“当然，如果你已经下定决心要走，我也不会拦着你。”苏晚笑了笑，“我会让陈曼给你结算工资，另外再给你发一个月的补偿金。祝你以后一切顺利。”

赵磊抬起头，看着苏晚真诚的眼神，心里有些动摇。他想起这段时间苏晚和其他前辈对他的照顾，想起大家一起熬夜做方案的日子，心里一阵愧疚。

“苏总，对不起。”赵磊的眼睛红了，“我……我再考虑考虑。我想再坚持一段时间。”

苏晚笑了：“好。我相信你不会后悔今天的决定。”

送走赵磊后，苏晚松了一口气。她知道，稳定军心是现在最重要的事情。只要团队不散，就没有克服不了的困难。

下午三点，江疏影从外面回来了。她刚去见了一个以前在星芒的老同事，带回了一个非常重要的消息。

“苏晚，情况比我们想象的还要复杂。”江疏影关上门，压低声音说，“盛景内部现在分成了两派。一派是总裁林正宏，他是盛景的创始人，主张品牌升级，走高端路线；另一派是副总裁王健，他是林正宏的小舅子，主张快速扩张，走性价比路线。这次的年度全案竞标，就是两人权力斗争的一部分。”