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第十五章 低价狙击战与盛景竞标（第1页）

税务稽查风波过去后的第三天，微光策划召开了成立以来最严肃的一次全员晨会。阳光透过百叶窗洒在会议桌上，映照着每个人脸上凝重的神情。

“这次的危机，给我们所有人都上了一课。”苏晚坐在主位上，手指轻轻敲击着桌面，“一个公司想要长久发展，光有好的创意和执行力是不够的，规范的管理制度才是根基。尤其是财务制度，绝对不能有任何疏漏。”

她看向陈曼，继续说道：“曼姐，从今天起，你不再兼任财务工作，专心负责项目运营和客户对接。我们立刻启动全职会计的招聘，同时聘请专业的财务顾问，对公司过去一年的账目进行全面梳理，确保没有任何遗留问题。”

“好。”陈曼点了点头，心里松了一口气。这段时间她既要管项目又要管财务，早就分身乏术了，而且财务工作专业性太强，她确实有些力不从心。

“江疏影，你负责对接人力资源公司，尽快筛选出合适的会计候选人。同时，你要密切关注星芒传媒的动向，赵启明吃了这么大的亏，肯定不会善罢甘休。”

“明白。”江疏影推了推眼镜，“我已经安排了以前在星芒的老同事帮忙盯着，有任何风吹草动都会第一时间告诉我。”

“小夏，你负责整理所有项目的合同和档案，建立统一的档案管理制度。所有对外签订的合同，必须经过我和江疏影双重审核才能盖章。”

“收到！”林小夏用力地点了点头，经过之前的几次危机，她已经成长了很多，不再是那个遇事只会哭的小姑娘了。

“陆则，麻烦你帮忙重新设计一下公司的内部管理系统，增加权限分级和操作日志功能，确保所有重要操作都有迹可循。”

“没问题。”陆则笑了笑，“我已经让工作室的程序员开始做了，大概一周就能上线。”

晨会结束后，所有人都立刻投入到了工作中。办公室里键盘敲击声此起彼伏，每个人都在自己的岗位上忙碌着。虽然经历了一场惊心动魄的危机，但整个团队的士气反而更高了。大家都明白，只有把公司做得更好更强大，才能抵御住外界的一切攻击。

上午十点，江疏影拿着一份刚打印出来的资料，走进了苏晚的办公室。

“苏晚，星芒那边有动静了。”江疏影把资料放在苏晚面前，脸色凝重，“赵启明昨天召开了全公司大会，正式启动了‘低价抢滩’计划。他们宣布，所有服务项目的报价全部下调30%，针对我们正在跟进的客户，还可以再优惠10%。”

苏晚拿起资料翻了翻，眉头微微皱了起来。资料上详细列出了星芒下调后的各项服务价格，确实比行业平均水平低了很多，甚至有些项目已经低于成本价了。

“他这是想打价格战，把我们拖死啊。”苏晚沉声说道。

“没错。”江疏影点了点头，“赵启明很清楚，我们刚起步，资金有限，根本经不起长期的价格战。他想用低价抢走我们的客户，切断我们的现金流，让我们无以为继。而且，他还放出话来，说只要是从微光转过去的客户，都可以享受额外的一年免费维护服务。”

“太卑鄙了。”苏晚冷笑一声，“他以为靠低价就能打败我们吗？真是太天真了。广告策划不是卖白菜，客户看重的是方案的质量和执行效果，不是价格。”

“话是这么说，但很多中小客户预算有限，对价格还是很敏感的。”江疏影担忧地说，“我刚才已经接到了三个客户的电话，他们都在犹豫要不要转投星芒。毕竟，星芒是大公司，名气比我们大，价格还这么便宜。”

苏晚沉默了几秒钟，然后抬起头，眼神坚定地说：“我们不打价格战。一旦我们跟着降价，就会陷入赵启明的圈套，最后只会两败俱伤。我们要坚持自己的路线，靠质量和服务取胜。”

她顿了顿，继续说道：“你立刻给所有客户发一封邮件，明确告诉他们，我们不会降价。但是，我们会为每一个客户提供专属的定制化服务，增加项目的附加值。比如，免费提供三个月的后续数据监测和优化服务，免费为客户培训新媒体运营人员。让他们明白，选择微光，得到的是物超所值的服务。”

“好，我现在就去办。”江疏影点了点头，转身走出了办公室。

江疏影走后，苏晚靠在椅背上，揉了揉发胀的太阳穴。她知道，赵启明的这一招很狠。价格战虽然低级，但却非常有效。很多中小客户根本抵挡不住这么大的优惠力度。接下来的一段时间，她们肯定会流失一部分客户。但她相信，只要她们能坚持住，用优质的服务留住核心客户，就一定能度过这个难关。

下午，江疏影安排的面试开始了。第一个来面试的是一个有着十年财务经验的老会计，业务能力很强，但开口就要两万的月薪，还要求各种福利，远远超出了公司的预算。第二个是一个刚毕业的大学生，虽然很有活力，但没有任何工作经验，根本无法独立承担公司的财务工作。第三个是一个中年男人，看起来很老实，但说话吞吞吐吐，问他几个专业问题都答不上来。

连续面试了三个人，都没有合适的。林小夏有些沮丧地说：“苏晚姐，怎么找个合适的会计这么难啊？要么要价太高，要么能力不行。”

“别急，慢慢来。”苏晚笑着说，“财务是公司的命脉，一定要找一个靠谱的人。宁缺毋滥。”

就在这时，前台打来电话，说第四个面试者到了。

“让她进来吧。”苏晚说。

很快，一个穿着简单的白色衬衫和黑色裤子的女人走了进来。她看起来三十多岁，头发梳得整整齐齐，脸上化着淡淡的妆，眼神清澈而坚定。她的手里拿着一个文件夹，走路的时候步伐很稳。

“各位面试官好，我叫沈玥。”女人微微鞠了一躬，声音温和而清晰，“我来面试全职会计的职位。”

苏晚示意她坐下，然后拿起她的简历看了看。沈玥今年32岁，毕业于名牌大学的会计专业，有着八年的财务工作经验，之前在一家上市公司做过总账会计，后来因为生孩子辞职了，在家带了三年孩子，最近才重新出来找工作。

“沈女士，你已经三年没有工作了，为什么会选择我们这样一个刚起步的小公司呢？”江疏影率先发问。

沈玥笑了笑，坦然地说：“我知道你们公司规模不大，但我很欣赏你们的理念。我之前在大公司工作过，那里的制度很僵化，人际关系也很复杂。我想找一个氛围好一点、能真正发挥自己能力的地方。而且，我也是一个妈妈，我听说你们公司实行弹性工作制，对职场妈妈很友好，这对我来说非常重要。”

“那你觉得，我们公司目前的财务状况存在哪些问题？你如果入职的话，会怎么改进？”苏晚问道。

沈玥没有丝毫犹豫，条理清晰地说：“根据我刚才在楼下了解到的情况，你们公司目前的财务制度还很不完善，存在岗位职责不清、流程不规范、档案管理混乱等问题。如果我入职的话，首先会建立一套完整的财务管理制度，明确各个岗位的职责和权限；其次，会规范财务流程，从原始凭证的审核到记账、结账、报税，每一个环节都严格按照规定执行；最后，会建立完善的档案管理制度，对所有的财务资料进行分类归档，确保资料的安全和完整。”

她顿了顿，继续说道：“另外，我还会定期为公司提供财务分析报告，帮助你们了解公司的经营状况，为决策提供数据支持。同时，我会做好税务筹划，合理合法地为公司降低税负。”