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十（第2页）

庄亚麟推说父亲有病，向单位请了几天事假，随着老播专程去了一趟A县。

A县柳林乡造纸厂的确是一个烂摊子，庄亚麟由老潘陪着去察看的时候，只见那孤零零远离村子的偌大的一个院落犹如一座被弃置的破仓库，机器停了，寂无人声的空院儿里只有一群赌噪的鸦雀，风打着旋，卷起一片片破烂的卫生纸，把它们挂上树梢、塞进窗洞、抛入污水沟里。

“嘿嘿，破是破，地道货！”老播象一个精明的生意人在花言巧语地推销卖不出手的商品，“你瞧瞧这厂房，红砖墙，水泥盖，钢窗框，七米五的高空儿二十米的进空儿，就是搁到省城去和那大厂子比也不掉架哩！”

庄亚麟仰着头瞄了瞄，拉开步量了量，老潘估摸得还真差不离儿。这厂房是不错。

“啧啧，你瞧瞧，汽车库，配电房，自来水塔……一啥都给咱备着哩，你去哪儿找这么好个窝，伙计？”

庄亚麟笑了。是的，要想安个窝儿可没那么容易。第一步，征地，且不说人家同意不同意卖给你，就是现摆着卖，七八亩地，你买得起么？再说一步，厂房，且不说钱了，就是揣着钱票子，你一下子搞得来那建筑材料陪得起那时间么？

可眼下呢，就摆着一个现成的窝儿。你正想睡觉哩，它这儿给你摆个枕头，打的就是这个“借窝下蛋”的主意！

庄亚麟看好了，拿定了主意，接下去就是和乡里具体谈判签合同。老潘想是先在堂叔面前大吹了一番庄亚麟，所以播乡长对亚麟非常客气，一句一个“庄经理”。

“哎呀，欢迎欢迎。庄经理这次亲自来到俺柳林乡，是对咱乡经济建设的最大支持和帮助呵！”

“哪里，哪里，在农村办工厂，我也没经验。”亚麟说了句实话。

老潘慌忙接上了，“他，庄经理，咱一家人不说两家话，到俺叔这儿，你还客气个啥？叔，人家可是省城里牌子亮亮的大学生，大人材。眼下不是正讲学‘利’哩，人家可是‘利’得很哩，割嘟儿哪儿掉肉，戳哪儿哪儿出血。人家在省城大百货公司就是台柱子，第三梯队。慈大个公司都主过事儿，还能弄不住个小厂子！”

“要说有经验，还是老潘行。”

“不中，不中。咱那是啥本事，咱是拱地沟的虫，你是翻云弄雨的龙！”

老潘当面又把庄亚麟海吹了一通，无非是想把事情弄成，把个庄亚麟给弄得哭笑不得。播乡长眯着眼睛抽烟，将庄亚麟打量了又打量，看这年轻人的确是精明聪颖，谈吐举止落落大方，潇洒从容，不象是蔽颜预预的无能之辈。再加上，这个造纸厂连年亏损，本乡竟无人敢出头承包这个小企业，甩在那里，丢不掉，背不起，算得上一个麻烦的包袱。这个年轻的经理如果肯背起它，当然是件大好事。

潘乡长看来也是相信“外来的和尚会念经”的，于是他单刀直入，开始谈判具体条件了。

“庄经理，咱乡里人说话实在，你开个价，这厂子包给你，你打算每年给咱乡里交多少钱？”

“你们说吧。”

“这个数。”陪在潘乡长身边的一个人伸出了两个巴掌。

“晤，十个一千！多了多了，你出一万块钱卖，看有人要吧？”老潘不停地摇着头。

潘乡长瞪瞪眼说：“万把块还不够买俺那一院子擦屁股纸哩，说哩轻巧。十万，这是起码的数啦。”

庄亚麟笑了笑，“二万，再不能多。”

陪同潘乡长的那些人都向他打了个眼色，潘乡长轻轻咳嗽了一声，“你看看，你看看，说笑话哩不是。咱知道那厂子也不好弄，可你得让咱说得过去，咱也不能让你老吃亏。这样吧，八万。两便，都不伤！”

老潘在一旁“嘘”地一声跳起来，“耶，耶！叔，你这是咋啦？昨晚发烧吃错药了不是？这人材可是我看你的面子才请来哩，人家可不是来听咱开玩笑。幸亏在座的是庄经理，换个别人，还不让你一张嘴就吓跑哄！”

“潘乡长，我看了，咱乡里经济确实不发达，穷。你们多要一点儿，我们稍吃点儿亏也可以。这样吧，四万！”

“好，庄经理到底是大学生，大场面里出来的，有魄力。刘主任，签合同吧，六万。”

谈到这里，双方僵住了。庄亚麟再不肯往上涨一涨，潘乡长也不肯往下再落一落，各诉各的难，各争各的理。老潘最后忍不住嚷起来，“酶，别扯啦，别扯啦，还是听俺这局外人说句公道话。庄经理，少了五万，我看这事儿也谈不成；叔，多了五万，人家还不会拔腿走？啥吃亏啦、沾光啦……反正还不就是一个大把掌的数？拉拉手，我看这事儿就成啦！”

庄亚麟叹了口气，脸上是一副忍痛割爱、无可奈何的神情，仿佛是丢了半壁江山的大宋皇帝。“唉，每年五万，要是再加上水电费……”

“哎，哎，水呀电呀不另收啦！凑个整数收，水电随你用，随你用。”陪着乡长的刘主任忙不迭地说。

“这个厂，条件实在是差呀——”