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第七章 岳家试玉 拙行砺商（第2页）

接连几日，纰漏不断。

林氏看着满地混乱的存货、漏洞百出的账本，难免动气，当着铺面伙计的面轻声训诫：“读书是读书，营生是营生。你笔墨再好，不懂务实，也是百无一用。经商最忌粗心浮躁、眼高手低，你这般毛躁，若是日后掌家，何以持家立业？”

换做寻常恃才傲物的读书人，被长辈当众训斥，多半会心生羞恼、拂袖懈怠。但何若海心里通透，半点没有读书人的矜傲脾气。

他无比清楚自己的处境：灭门流亡、身无长物、籍属飘摇。苏家是他唯一的靠山，这一场淡季打理布庄，不是岳家随意交付的杂活，是实打实的考验。他想要站稳婚约、攀附苏家、扎根泸州，就必须放下所有身段，从零学起。

面对林氏的训责，他敛尽所有傲气，躬身垂首，姿态恭谨诚恳：“岳母教诲，晚辈谨记。晚辈从未涉足商贾营生，生疏笨拙，屡屡出错，还望岳母多多指点，晚辈定当踏实勤学，绝不敷衍懈怠。”

自那之后，他彻底收起浮躁，事事谦卑求教。每日晨起便到布庄，守在林氏身侧，晚辈礼节周全恭敬，不懂就问、错了就改。布匹如何分等、潮湿如何晾晒、残料如何保存、账本如何归类，一字一句记下林氏数十年的经商经验。

他人笨拙、上手缓慢，却胜在极致认真、极致卖力。别人敷衍了事的活，他反复核对；别人不愿接手的亏本清仓琐事，他全部包揽。短短数日，便褪去了生疏莽撞，做事愈发稳妥细致。

也是在日日守铺、复盘弊病的过程中，何若海看清了明代商铺一成不变的固化弊病。彼时泸州所有布庄经营模式千篇一律，只靠商贩叫卖、熟客回购，陈列简陋、账目粗糙，大量隐性损耗无人统计，常年积亏。

恰逢自身精通绘画设计，他当即主动向林氏献策，献上诸多后世新颖的经商思路。

其一便是挂画陈列、视觉展销。泸州商户只会堆叠布料，百姓肉眼难辨成衣效果。何若海主动请命，亲手执笔作画，依照店内所有绸缎、棉麻的花色质感，绘制夏衫、衬裙、外褂、闺裙各式成衣样式，精工细绘，配色逼真，装裱成挂画，整齐陈列在店铺正门两侧。路人途经铺面，一眼便能直观看见布料成衣的效果，无需店家多言叫卖，高下优劣一目了然。

其二便是精细化做账、成本管控。明代商铺账目笼统粗糙，所有收支混记，霉变损耗、伙计工钱、运输杂费、进货本金无从区分，常年暗亏。何若海重新梳理账本，拆分四栏，单独罗列进货成本、货品损耗、人工杂费、售卖盈利，条条清晰、笔笔可查，精准揪出布庄常年被忽略的隐性亏损。

其三便是分级清仓、灵活营销。针对当下农户拮据、市井节俭、士人求雅的市场现状，他将受潮微损、残边碎布、全新高端绸缎分层定价。碎布打包低价倾销供给市井百姓，微瑕布匹折扣售卖，高端绫罗靠手绘成衣挂画吸引乡绅闺客，高低搭配、盘活所有滞销库存。

字字句句，皆精准戳中苏家布庄常年经营的弊病，思路新颖、逻辑缜密，且简单落地、无需耗费巨资。

林氏执掌布庄十余年，阅尽泸州商贾手段，素来沉稳审慎、不轻信新术。初见少年献策，只当是读书人纸上谈兵、空想妄论，抱着试水止损、姑且一试的心态采纳了他的计策。

可不过短短半月，成效肉眼可见。

原本门可罗雀的布庄，因门前精工成衣挂画新颖别致，引得街巷百姓、城中闺秀频频驻足。高端绸缎一改滞销态势，广受城中富庶人家青睐，销路大开；积压数月、极易发霉亏本的残次布匹慢慢清仓，损耗降到历年最低。淡季本该亏本亏损的布庄，反倒逆势增收，整体盈利远超往年同期。

看着焕然一新的铺面、条理分明的账本、日渐回暖的生意，林氏心底的审慎悄然褪去，多了几分真切的赏识。她终于看清，这个少年并非空有才情的落魄书生，他懂得变通、肯吃苦、能低头、善破局，虽无经商根底，却心性极佳、悟性卓绝，值得打磨，也值得托付。

待到六月，泸州院试如期开考。整月寒窗苦读，日夜伏案刷题作文，耗尽了何若海大半心神。直至六月底，院试彻底落幕，紧绷数月的身心终于得以松弛。不必再日夜熬夜苦读，少年精力充沛、心智清明。

彼时恰逢放榜前夕，所有应试学子皆是人心浮动、焦躁不安，有人惴惴惶恐，有人浮躁张扬。苏文轩看准了这个绝佳时机——人心最乱之时，最能打磨心性、窥见本心。

七月的泸州，更是全城交易最繁盛之时。暑夏闲暇，市井文人、乡绅雅士纷纷出游闲逛，城内的古玩街巷、字画集市、旧器摊铺客流鼎盛，是全年字画、古玩、旧物交易最火爆的半月。

苏文轩当即定下第二重试炼：七月初一至七月十五，亲自带着何若海出入古玩街巷，打理旧物生意。

和经商一样，古玩字画牟利，何若海同样是彻头彻尾的门外汉。

他自幼擅长书法丹青，懂笔法、懂构图、懂审美，却从未接触古物鉴别、字画断代、高仿辨伪、市价炒作。初入古玩行当，他两眼一抹黑，分不清古纸与新纸、旧墨与新墨，看不懂印章刀法、看不出字画做旧套路。

最开始几日，屡屡看走眼。看似古雅的山水立轴，实则是街巷匠人批量做旧的高仿俗品；看似质朴的旧瓷，乃是新瓷烧造染色作假。数次误判，险些让苏文轩低价收进赝品、折损银两。

苏文轩为人严谨刻板，素来苛刻较真，见他屡屡出错，难免出言提点、略带斥责：“丹青画技是修身雅趣，古玩营生是世道眼力。只懂作画，不识真伪，便是眼浅心浮，难成大事。”

接连的失误与训诫，并未让何若海心生退缩或抵触。他心里格外清醒，岳父并非刻意刁难，而是在手把手教他一门全新的谋生技艺、一条立足市井、结交士绅的门路。科举功名浮沉难料，多一门本事，便多一条退路，多一分配得上苏家的底气。

他依旧保持极致谦卑的姿态，全程躬身求教、静心听讲、默默积累。