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第52章 让利（第1页）

“多谢张董好意，”吴余哭笑不得地摆手，“不过不用了。”“我现在开了个公司，自己做老板了。”“自己开公司？”张立身愣了下，随即笑赞道，“这样也好。”“看来以后h市又能多个大老板了！”他对吴余的能力很有信心，知道他不会做没把握的事情。言谈间，秘书已经捧着茶壶进来，给三人纷纷倒上。张立身自己率先端起杯子抿了一口，舒服得长出口气：“哈…真不错，还是这大红袍好喝。”他指着吴余笑道：“我这茶叶没几两存货，也就是你来了，平常我都舍不得的。”“哈哈，那我就多享享口福了。”吴余笑着应了一声，也端起茶杯饮下。又聊了一番茶叶好坏，张立身将谈话内容转回了正题：“你今天来总不能单单是为了看看我这个老家伙吧？”“说说，有什么事？”“张董果然还是目光如炬！”吴余赞了一声，放下手中茶杯，坦率道：“事实上，我今天来还是为了谈供应合作。”“我希望力拓能成为我这边新公司的供应商。”“供应…”张立身喃喃，“也是，你就是做这行的，再创业重新入行也很正常。”他点了点头，应下道：“这个倒是没什么问题。”“不过，还是跟上次你来谈的一样，价格不能再低了。”“你也知道我们力拓的产品质量，给你的价格已经是逼近成本价的低价了。”“也就是你面子大，要是别人来谈，根本不可能有这个价格。”这个吴余早就知道。不仅是他，展文秀心里也清楚。当初那份供应商调查报告里面，力拓的产品质量不说最高，却也是数一数二，但价格却是所有供应商里最低的。那次来力拓的时候，展文秀有事没跟着，所以不清楚吴余与力拓的情况，后来还觉得奇怪。现在一看，顿时明白了。原来是有“关系”。但她心里还是有疑惑，吴总监到底是怎么跟力拓的大老板处得这么熟络的？展文秀将目光投向了边上的吴余，心里闪过了许多缥缈的猜测。吴余没注意到这些。听得张立身所言，他没直接答复，陷入了沉思。本来他是打算从张立身这边要到更低的价格，以便弥补先前在迈克那里留下的过错。虽然事实上与他无关，但当初金腾能谈下这个项目，主要就是他在负责。如今事情出了问题，不是他一句已经不在金腾就能揭过的。如果不想办法弥补，就算这次项目顺利做完，也不见得能跟诺维修复关系了。可现在，张立身已经明确表明力拓给不了更低的价格。他的计划刚开始就遇上了挫折。摩挲着下巴想了想，吴余道：“价格没问题。”“不过，交货需要快一点，这个可以吗？”他知道诺维要货要得急，如果能在交货时间上做点文章，可能不及更低的价格，但多少能挽回一些。但他也没想到，听得这话，张立身竟是迟疑了：“这…恐怕不行…”吴余不解：“为什么？”张立身叹了口气。“唉…不是老哥不帮你，实在是你来得很不巧。”“最近厂里刚接了几个大单，产能很是紧缺。”“我可以做主调一批产线专门做你的单子，但要再快，怕也是不行。”这确实是正常的困难。吴余听了也没法反驳。他咬着指甲思索了会儿，问道：“我记得张董厂里的员工都是正常长白班？”“可否让我那条产线的员工加加班一直开工？”说着，见张立身皱眉，他知道自己有点逾矩了，连忙开口道：“我也不为难张董。”“那批员工多出来的加班费就由我来出，如何？”张立身一愣：“你真愿意？”吴余郑重点头：“当然。”“这毕竟是我提的过分要求，困难当然不能让张董来承担。”诺维的那笔订单利润不低，只要能成，分出来一部分支付那些工人的加班工资也不算难办。“…也行。”张立身点了点头：“你都做到这个地步，我要是再不帮忙，可就说不过去了。”“那些工人的动员工作我会让人去做的，你放心吧。”这是个简单差事。能进厂来干活的，基本就是为了钱。只要钱给够，日夜颠倒都无所谓，何况是加班呢？见他答应下来，吴余脸上也露出了笑容。真诚拱手道谢：“那就多谢张董了。”说完正事儿，两人又随便寒暄了几句，吴余将展文秀与他介绍了下，做了个脸熟。说明以后她可能会代表宏云来做对接之后，便带着展文秀告辞离开。看着吴余的背影走出办公室，张立身又坐回了沙发里。给自己倒了杯茶饮下，才感叹了一声：“这家伙，性子还真是一点没变啊…”刚才那事，即使吴余不说自己出加班费，只要出言恳求，他看在往日情分上，也会答应下来。但吴余不想让他为难，于是主动将这事儿提了出来。这就是张立身对吴余最满意的地方。做事从来思虑周全，让大家能一起赚钱，而不是一心只顾着自己。这个道理说来简单，但生意场上能做到的人少之又少。至少张立身自己创业的时候做不到。不过…要不是吴余能一直保持这样的行事方式，张立身也不可能与他这样熟络。那样的话，他根本就拿不到那么优惠的价格。万事万物，相辅相成，谁又能说得准呢？张立身摇了摇头，将手中茶杯放下，唤来秘书道：“去喊富春来一趟，我有事与他说”秘书躬身答道：“顾经理在跟人谈项目。”“谈项目？和谁？”“是金腾那边的人。”“金腾？”张立身愣了下，心里有些意外。他手指下意识地敲打着膝盖，琢磨了会儿，才再次开口道：“你直接去打断一下，把富春喊过来。”秘书听得惊愕，一时没能明白自家老板这是什么意思。抬起头来仔细看了看，见他不似开玩笑，才躬身应下，去会议室找顾富春了。：（）拒绝内耗！选择辞职离婚！