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第二十六课 理财时请先拟定作战策略（第2页）

许多上班族只要工资一发下来，就会大笔支出。只要看到自己喜欢的东西，便会毫不犹豫地买下来。合理的做法是将每月工资的五分之一存为定期，存的时候，最好用家人的名字，选择到期自动转存的形式存款。这样一来，即使想提前取款购买商品，也是比较麻烦的。

3。避开容易花钱的环境

越是花钱的环境，如超市、商场等，消费的**就越大，花钱的机会就越多，极易让人产生消费的冲动。因此，如果闲来无事，最好远离那些花钱的环境。

4。保持冷静头脑

许多上班族只要一看到打折、促销等，就会受到强烈刺激，由于难以控制自己的购物欲，而购买许多没有实用价值的商品。对此，可以为自己作一个规定，如规定自己每个月去一次或半个月去一次商场。

【理财真经】

冲动消费我认为分两种，一种是见着东西不错，不管自己需要不需要，先买了再说，也许是个鸡肋，又或者自己根本不适合，不需要。另一种就是见着便宜，使劲的买，最后发现便宜没好货。

讨价还价，别让商家坑了你

有句成语叫做“无商不奸”。许多商家为了赚取更多利润，总喜欢漫天要价。在这种情况下，一些会砍价的上班族总是能够以适当的价格买到称心如意的商品。相反，那些不会砍价的人，无计可施，只好愤愤不平地离开这家店，然后再到下一家店，结果如上一家店一样，最后花了冤枉钱不说，还徒增烦恼。

刚参加工作不久莫小闵就是一个“砍价”高手，布局前自己用了几年的手机突然坏了。当她拿去修理的时候，店家说：“这部手机即使修好了，最多也只能使用半年。”莫小闵想了想：既然如此，还不如再买自己心仪已久的那款诺基亚呢。

于是莫小闵开始在网上了解这款手机相关资料，如产地、型号、功能、价格等。然后，她拉着男友，只带了1000元便乘公交车去了手机专卖店。

正当服务员向她们介绍之际，莫小闵低头看了看价格：1400元。看完标价后，莫小闵并没有说什么。这时，服务员看到莫小闵十分喜欢这部手机，于是就问：“美女，我认为这部手机很适合你，再说了这是一款新出的手机，价格也相当便宜。”莫小闵说：“说实话，这部手机真的很不错，只是在价格方面我希望你们能再优惠一点。”

服务员一看莫小闵诚心要买这部手机，于是说：“其实这部手机的价格已经算便宜的了，这样吧，1200元卖给你吧。你要知道，在我们这种店里，卖的都是货真价实的真品。无论质量还是在售后服务，绝对比其他手机店可靠。”

“你说的这些我都知道。我很喜欢这款手机，所以从网上查阅了许多相关信息，说实话，这款手机的实际价格在900元左右。前几天，我同学在广州花850元买了一部，她认为这部手机很实用，建议我也买一部。”

为了能把价钱砍下来，莫小闵对这个服务员撒了谎。接下来，莫小闵将手中的手机还给服务员，说：“我知道，这个城市的手机价格要比广州高一些，但不会相差太多，950元你可以卖吗？”服务员摇摇头，笑着说：“对不起，你给的这个价太低了。”

莫小闵没再说什么，与男友朝门外走去。没走几步，服务员便着急地喊道：“二位请留步，价钱的事我们再商量一下。”莫小闵与男友回过头来，服务员装作一副很不情愿的样子说：“既然你诚心想买，我说个最低价1150元，你们看怎么样？”

莫小闵从男友身上掏出带来的1000元，其中还夹了一些零钱，对服务员说道：“其实我们就带了1000元钱，剩下的那些零钱还要坐车回去呢。我给你1000元，你也有赚头。再说做生意就是要薄利多销，以后要是有朋友买手机，我推荐他到这里来。”

就这样，莫小闵用远远低于市场普通价格的1000元，买到了质量和款式都不错的品牌手机。

例子中的莫小闵无非是摸透了商家的心理，才买到物美价廉的商品。其实砍价如同士兵打仗一样，要知己知彼，把握好商家出售商品的心理，才能百战百胜。一般来说，商家出售商品的心理有以下两种情况。

一是判断顾客心理，看其是否非常喜欢所购物品。顾客一进门，销售员便开始观察其一举一动。如果我们看到某件商品后喜形于色，他一定会想尽办法抬高价格，这时再想砍价就很难了。有时，销售员会在我们看商品的时候，问许多问题，如，给谁买，是自己用还是送给朋友用等，这实际上也是商家观察我们的一种方法。

二是判断顾客的经济条件。商家往往会从穿着、打扮、举止上来判断顾客的经济条件。大多数情况下，如果遇到穿着入时的年轻人，穿金戴银的贵妇人，打扮讲究的上班族，或者是一些为公家办事的工作人员，商家容易抬高商品的价格。

了解了商家的心理之后，上班族还需要掌握以下方法，才能以最优惠的价钱买到合适的商品。

1。了解市场

如果时间比较充裕的话，每次到一个市场时，最好不要先奔向自己喜欢的商品，而应该从整体上了解市场一下，走马观花地逛一圈，看是否有自己喜欢的东西，遇到同类商品时多打听一下价格。这样一来，就可以从总体上掌握商品的价格，避免出现先砍了半天价，却发现其他摊位上的东西更便宜的局面。通常情况下，位置最好的摊位租金相对较高，其价格也是最高的。

2。欲擒故纵

即使在某一个摊位上发现自己喜欢的商品，也不要让商家看自己很喜欢这件商品，就是所谓的“欲擒故纵”。这样可以避免商家漫天要价。

3。牢牢把握“主动权”

我们购物时总会听到销售员这样说：“你想出多少钱？”事实上，他这样做只是想让我们尽早露出底线价格。这时，消费者常常会陷入两难境地，说高了怕自己吃亏，说低了又怕卖方笑话自己是一个“穷光蛋”。但是，只要我们先说出了一个价位，就意味着把“主动权”交给了对方。然后，他就会想办法在这个价格上加利润，如说：“这双鞋我出100元。”商家就会说：“这双鞋质量好，再加一点，120元卖给你好了。”在这种情况下，我们会觉得商家说得也有道理，也许就会不由自主地买下来。

那么我们究竟该怎么办呢？最好这样回答对方：“这件商品我愿意买下来，但你现在出的价钱很难接爱。告诉我你想卖多少钱，如果可以接受的话我就买，否则再到其他店看一看。”这样做，就轻易地将砍价的主动权握在自己手里。当销售员说出一个价格后，再与心里的价位底线比较一下，接着再将价钱压低一些。这样就会用合适的价钱买到合适的商品。

4。查看质量

当价格基本上谈妥后，不要急于掏腰包。这时，一定要检查一下质量，如果找到什么瑕疵的话，马上对商家说明，要求他再降点价。此时，商家已经为了一件商品耗费了很长时间，眼看着我们钱包里的钱马上就要掏出来，自然不会放过这个机会，理所当然会做出让步。

【理财真经】

讨价还价是一门学问，掌握几手还价的“招数”，可节约开支，避免上当。