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不赚盲钱（第1页）

周六的午后，阳光透过百叶窗，在木地板上切割出整齐的光影。

他们有事要忙，把小优寄住在了秦宋宇家。

许嘉瑞来得比约定时间早了半小时，一进门就咋咋呼呼地摸着那几张折叠床和简易办公桌：“可以啊温叙，这就步入正轨了？我还以为你这儿是‘皮包公司’呢。”

“嘉瑞哥。”温叙转过身，面向声音来源，手里还捏着几张盲文笔记，“别贫，坐。砚蘅在泡茶。”

裴砚蘅端着功夫茶盘走出来，神色是一贯的从容，给许嘉瑞倒了一杯：“来得正好，刚烧开。”

“嘶——烫！”许嘉瑞龇牙咧嘴地喝了口茶，立刻切入正题，“怎么样两位老板，这周末的‘融资大会’准备得如何了？我可是带着支票簿来的。”

温叙被他逗笑了，随即又有些紧张地抿了抿唇：“商业计划书的逻辑理顺了，就是……不知道答辩的时候，那些专家会问什么。”

“别怕。”裴砚蘅把茶杯往温叙手边推了推，声音沉稳，“他们问技术，你答你的无障碍逻辑；他们问市场，我看情况答；至于许嘉瑞你——”

“知道，我是搞文创的，负责吹。”许嘉瑞拍拍胸脯，“不对，负责讲愿景，讲社会价值。”

裴砚蘅唇角微勾，放下茶杯，指尖在桌面上轻叩了两下，那是他开始进入“工作模式”的信号。

“先过一遍核心数据。‘听见光’不是慈善，是商业闭环。”裴砚蘅语气笃定，像是在主持一场千万级的项目过会，“温叙，你来说。第一，目标用户基数。”

温叙深吸一口气，手指在盲文板上轻轻点过，如同弹奏乐器：“我国视障人士约1731万。其中，智能手机普及率逐年上升，但主流APP的无障碍适配率不足30%。我们需要解决的，是这中间的断层。”

“很好。”裴砚蘅的声音里带着赞许，“许嘉瑞，这部分你补充。我们的盈利点不在视障群体，而在B端。①”

许嘉瑞清了清嗓子，正色道：“各位评委老师好。我们的盈利模式分三层：第一层是基础服务免费，靠流量和广告；第二层是B端企业服务——我们向互联网公司提供无障碍测试外包，帮他们改BUG，收服务费；第三层是数据标注业务，雇佣视障者做AI语音数据标注，既解决就业，又有营收。这叫社会企业，懂吗？”

温叙听着，紧绷的肩膀慢慢松弛下来。他能感觉到裴砚蘅的目光一直落在自己身上，像一道无声的屏障。

“资金用途呢？”裴砚蘅话锋一转，模拟起评委的刁钻问题，“如果我给你六十万，你怎么花？”

温叙这次答得很快：“40%用于核心算法和读屏引擎的研发；30%用于视障工程师的薪资；20%用于市场推广和硬件适配；剩下10%作为备用金。”

“完美。”裴砚蘅低声说了一句，几乎是在他话音落下的瞬间。

许嘉瑞在一旁鼓掌：“牛啊温叙，你这脑子……哎对了，要是答辩那天你紧张卡壳了怎么办？”

“有我在。”裴砚蘅淡淡道，“温叙负责展示产品理念和技术细节。涉及到财务预测、股权结构和宏观市场分析，我来接。我们配合，不需要你一个人扛。”

温叙心里一暖，指尖无意识地摩挲着桌沿：“嗯。嘉瑞，你那边……”

“我懂。”许嘉瑞摆摆手，“我投二十万，占股10%，不要投票权，纯财务投资。我就图个名头，以后出去说我投资了中国最好的视障公益项目，我有面子。”

“你这是趁火打劫……啊不是，雪中送炭。”温叙失笑。

“行了，别贫了。”裴砚蘅看了看时间，“现在，我们把答辩流程完整走一遍。温叙，你先把你那个演示版打开。”

温叙熟练地在键盘上敲击，屏幕阅读器的语速极快地播报着代码。不一会儿，电脑里传出了温叙录制的语音——那是“听见光”读屏软件的测试版，流畅、自然，没有机械感。

许嘉瑞闭上眼，戴上耳机听了一分钟，猛地睁开眼，眼眶有点红：“温叙，你知道吗？刚才那一分钟，我真的觉得自己是个瞎子，但我一点都不慌。这东西……能成。”

裴砚蘅看着温叙微微发红的耳根，伸手轻轻覆在他手背上：“听见了吗？这是最好的市场反馈。”

下午他们就马不停蹄的赶去了市残联，在科创中心联合答辩现场。

温叙胸口起伏，真到了这一刻，他还是很紧张。会议室里坐了一排专家。

温叙穿着那件裴砚蘅给他挑的浅灰色衬衫，坐得笔直。裴砚蘅和许嘉瑞坐在他两侧，像两尊门神。

“温先生，我比较好奇。”一位戴着眼镜的专家推了推镜片，“市面上已经有免费的读屏软件了，你们凭什么认为，你们这个‘听见光’能活下来？”

这是个尖锐的问题。

温叙还没开口，裴砚蘅刚要侧身接话，温叙却轻轻碰了一下他的膝盖，示意自己来。

“老师您好。”温叙面向声音的来源，声音清晰而坚定，“现有的读屏软件，大多是‘翻译官’，把文字变成语音。但它们不懂语境，也不懂情感。比如，它读到一句诗，只会干巴巴地念字，不会抑扬顿挫；它在导航时，只会说‘前方路口左转’，不会告诉你‘路口有盲道断裂’。”