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第九章共同合作1（第2页）

中国人都有爱面子的通病。一到某个阶段，不自觉地就放不下身段，恢复不了平和淡然的心态。人生其实很短暂，架子、面子、情结，无形中会让我们浪费很多时间，错过美好的机会、情感、财富。卸下面具，坦诚沟通，生活和工作中才不会那么累；不摆架子，看轻面子，为人处世才会更有效率；释放伤害，化解忧郁，感情和事业才能圆满。

现在很多人认为：有“面子”很风光，有了“面子”可以提高自己的形象。但“面子”是给别人看的，是不很实在的东西，做实在事，讲究“面子”会很碍事。

公元前二世纪的秦朝，是中国历史上第一个统一的封建王朝，中国的万里长城就是在这个朝代初具规模的。但因为父子两代皇帝的暴政，秦朝的统治仅有15年。秦末，农民起义风起云涌，出现了许多英雄人物，韩信就是其中一位有名的军事统帅。

韩信是中国古代一位著名的军事统帅，他出身贫贱，从小就失去了双亲。建立军功之前的韩信，既不会经商，又不愿种地，家里也没有什么财产，过着穷困而备受歧视的生活，常常是吃了上顿没下顿。他与当地的一个小官有些交情，于是常到这位小官家中去吃免费饭，可是时间一长，小官的妻子对他很反感，便有意提前吃饭的时间，等韩信来到时已经没饭吃了，于是韩信很恼火，就与这位小官绝交了。

在韩信的家乡淮阴城，有些年轻人看不起韩信，有一天，一个少年看到韩信身材高大却常佩带宝剑，以为他是胆小，便在闹市里拦住韩信，说：“你要是有胆量，就拔剑刺我；如果是懦夫，就从我的裤裆下钻过去。”围观的人都知道这是故意找茬羞辱韩信，不知道韩信会怎么办。只见韩信想了好一会儿，一言不发，就从那人的裤裆下钻过去了。当时在场的人都哄然大笑，认为韩信是胆小怕死、没有勇气的人。这就是后来流传下来的“**之辱”的故事。

有位哲人讲得好：“面子是卑微的镜子，架子是愚昧的影子。”有“面子”很风光，有了“面子”可以提高自己的形象。但“面子”是给别人看的，不是很实在的东西，做实在事，讲究“面子”会很碍事。盖楼需要搭架子，架子可以把人抬到与楼一般高，没有了架子，人就达不到那样的高度。但有了“架子”很不方便，弯不下腰，转不了身，脖子和眼睛都不灵活。“面子”看上去斯文得很，其实陈腐得很，“架子”看上去威风得很，其实虚弱得很。

有一位退休的机械工程师，也许是因为职业的关系，他对所做事情的精确程度非常关心，甚至于到了苛刻的程度。他认为一个被他人揪出错误的人就像个笨蛋一样，无论错误是因为不准确的测量也好，观测的角度不对也好，是错误的结论，还是无效的评估，这些对他来讲都一样，他最喜欢说的一句话是：“你不可以在别人面前丢脸。”但事实上，只要是人皆会出错，这位工程师也不例外，为了保全面子，即使他心里知道自己做错了事，也会在大庭广众之下装出一副自己没有错的样子。更为可笑的是，他对不知道的事情也会装出一副很懂的样子，在他身边工作的人当然很受不了他这一点，因此，这位工程师失去了很多人的喜爱和尊敬。爱面子的人就是这样，宁可吃闷亏、吃暗亏，但就是不能吃“没有面子”的亏。

最爱面子，更准确地说，是用面子维护自己的尊严。为了尊严，士可杀而不可辱；三军可夺帅，匹夫不可夺志；宁为玉碎，不为瓦全；宁可站着死，不愿跪着生：脑袋掉了可以，但绝不能没有面子。

西楚霸王项羽和刘邦争夺天下，项羽兵败跑到乌江，本来他是可以乘坐渔船逃走的，但因为他觉得没有面子回去面对江东父老，结果他放弃了，选择了自刎。他的死成全了他的面子，但却使他丧失了东山再起的机会。

面子既不能不要，也不能都要。我们一定要对这个问题有一个正确的认识。否则，自己为了要面子，而实际上往往是丢了面子。在很多时候，我们不得不承认，正是“面子”把人拒之于财富和机会的门外。有许多人下岗失去了工作，宁愿呆在家里吃“老本”，也不愿二次就业；或者重新找工作的时候，挑肥拣瘦，嫌脏怕累，认为做这类工作很没“面子”。而殊不知作为一个有劳动能力的成年人，能够自食其力才是最基本的面子。

同样，架子也不能总端着，该放的时候也要放一放。现实生活中，有很多人被过去的背景、学识、专长所局限，放不下架子，结果常常落到进退两难的光景。

有一个农场主新雇了一个工人，上班第一天，他们二人在筑围篱。农场主手里拿的一根木柱突然掉落到泥坑里，泥水玷污了他们的衣服。农场主人虽然表现得很狼狈，但似乎是故意这样做的。当时站在屋内洗碗的女主人看到了这个情形。

农场主人回答太太的好奇时说：“我也不想这样做，但那个小伙子穿着新工作裤，整天只顾保持裤子的干净而没有好好筑围篱。你有没有注意到泥水溅污了他的工作裤后，我们的工作快了很多呢！”

有些人认为放下了架子就会丢了面子，有了面子就可以端起架子。殊不知，如果真能放下架子，说不定会争得更多的面子。

有一名大专毕业生，刚开始在一家公司应聘了一份低薪的体力工作，几个月后，老板逐渐发现其能力不俗，于是委以重任，而该大专生因为有了基层工作的积累，在高管的位子上当然做得如鱼得水，挣足了面子

就业过程中，我们可以采取“低就”的就业策略，更重要的是成熟、务实的心态，要最大限度地利用自己的智慧以求实现自我价值，这才是最主要的。

处事箴言：

将心比心，以心换心，谁也不会因为你放不下架子反而会给足你面子。所以看轻面子，放下架子，踏踏实实做事，轻轻松松做人，岂不乐哉！

注重合作，优劣互补

老子说过“不敢为天下先”。列宁说：“进一步，退两步。”美国石油大王洛克菲勒说：“在市场中，打先锋的永远赚不到钱。”所以要成功，必须共同合作，才能达到双赢。

“没有人十全十美，也没有人一无是处”。只有合作才能弥补个体的不足，才可能创造出“完美”。迷失在大森林中瞎子和瘸子的故事告诉我们，只有瞎子和瘸子合作（瞎子背瘸子；瘸子指路，瞎子走路）才有可能都走出森林，单独行动都只能是死路一条。

“生活不是缺少美，而是缺少对美的发现”。同样，“不同的团队角色，不是他们缺少优点，而是缺少对优点的发现和利用”。

从人类社会发展的过程中，竞争永远是一个沉重的话题。没有竞争的社会缺少前进力量。但，为了竞争，有些人玩尽手段，尔虞我诈，玩过俄罗斯方块的人都会明白一个道理：要想达到游戏成功的顶点，就要学会“取长补短”。合作＝双赢。游戏如此，生活又何尝不是呢？

一位勤劳的老果农数十年如一日地研究果树新品种，终获得了成功。令人不解的是，他不是把种子收得严严实实，而是把自己的成果挨家挨户地送给邻居。在他的引导下，全村的果园里种的都是他的优良品种。有人便好奇地问他为什么不保留自己的竞争力，他回答说：“我是为了自己的果树。你想，如果邻居用的仍然是旧品种，那我的果树也会被传播的花粉污染。”他的话让人恍然大悟，这种做法既保存了老农自己的果树品质的纯洁，又使邻居获得新的品种，与他人合作进步。这难道不是一种双赢智慧吗？

合作具有无限的潜力，因为它集结的是大家的智慧和力量；竞争的所得是有限的，因为它激发的是个人或少数人的力量。

合作就是个人或群体相互之间为达到某一确定目标，彼此通过协调作用而形成的联合行动。参加者须有共同的目标、相近的认识、协调的互动、一定的信用，才能使合作达到预期的效果。在合作中双方的目标是共同的，所取得的成果也是共享的。所谓竞争就是互相争胜，要有输与赢，一方以胜利者的面目出现，欢呼自己的胜利，一方则是失败者，在下面悄悄地舔着自己的伤口。一方的喜悦是建筑在另一方痛苦之上。而合作则是以寻求双方都赢为目标的。

合作是件快乐的事情，有些事情人们只有互相合作才能做成，不合作他不能得，你也不能得。美国加利福尼亚大学副教授查尔斯．卡费尔德对美国1500名取得了杰出成就的人物进行了调查和研究，发现这些有杰出成就者有一些共同的特点，其中之一就是与自己而不是与他人竞争。他们更注意的是如何提高自己的能力，而不是考虑怎样击败竞争者。事实上，对竞争者的能力（可能是优势）的担心，往往导致自己击败自己。多数成就优秀者关心的是按照他们自己的标准尽力工作，如果他们的眼睛只盯着竞争者，那就不一定取得好成绩。

帮助别人就是强大自己，帮助别人也就是帮助自己，别人得到的并非是你自己失去的。在一些人的固有的思维模式中，一直认为要帮助别人自己就要有所牺牲；别人得到了自己就一定会失去。比如你帮助别人提了东西，你就可能耗费了自己的体力，耽误自己的时间。其实很多时候帮助别人，并不就意味着自己吃亏。下面的这个故事就生动地阐释了这个道理：

有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去令人十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。

然而，当他仔细看那些人时，他发现没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷，无精打采，而且皮包骨。这个人发现每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀和叉都有4尺长的把手，却无法把食品放入嘴中。所以即使每一样食品都在他们手边，结果还是吃不到，一直在挨饿。

然后他又去天堂，景象完全一样：同样食物、刀、叉与那些4尺长的把手，然而，天堂里的居民却都在唱歌、欢笑。这位参观者困惑了一下子。他怀疑为什么情况相同，结果却如此不同。在地狱的人都挨饿而且可怜，可是在天堂的人吃得很好而且很快乐。最后，他终于看到了答案：地狱里每一个人都试图喂自己，可是一刀一叉以及4尺长的把手根本不可能吃到东西；天堂上的每一个都是喂对面的人，而且也被对面的人所喂，因为互相帮助，结果帮助了自己。

这个启示很明白。如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此而得到想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。

为了能与他人密切合作，追求双赢，避免出现“零和”的结果，你需要从以下几个方面努力：