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第六章交往之道1（第4页）

事实就是这样，当跳伞运动员从飞机上跃出，在降落伞张开前的瞬间，能顺利完成胶卷的装卸，留下一个永恒的瞬间。老幼妇孺，全能对柯达自动照相机应用自如。而且这次推出的照相机价格低廉，八款机型中，售价大半在50美元以下，最便宜的只有10美元。理所当然，柯达照相机不再是旧时王谢堂前燕，而是飞入了寻常百姓家。

柯达公司这一成功的创举让许多人都惊羡不已，于是，不约而同地想知道柯达公司的奥秘所在。有的试图开发比柯达更受人青睐的照相机，还有的想直接模仿柯达的形式。然而，没有核心的技术，另辟蹊径谈何容易；仿造又会涉及专利问题，弄不好要吃官司，“打不着狐狸惹一身骚”。于是，这些竞争对手无一例外地失败了，柯达“傻瓜”照相机独占着市场龙头老大的位置。，

正在他们不甘心却又无可压奈何的时候，柯达公司却出人意料地大度表示：“傻瓜照相机的专利本公司绝不独占，我们同意所有厂商仿造。”这一宣称简直像原子弹爆炸，更是让人震惊!

许多对手对此举感到不可思议，柯达公司莫非疯了?

一时间，众说纷纭：“搞不好是骗局吧?”“难道柯达照相机一直在赔本赚吆喝?一定亏得顶不住了吧。…世上哪有免费的午餐，还是等等看吧！”虽然有部分对手在犹疑观望，但多数人在利益的驱动下，还是迅速投入了生产。

很快，各种各样的自动照相机应运而生，迅速普及到各个角落，甚至成为儿童的玩具，照相机成了真正大众化的日用品。就在各个生产商笑逐颜开地庆贺狂赚了一笔时，却意外地发现，柯达公司的战略重点已经转移到扩大胶卷的生产上。，

柯达胶卷占有了广阔的市场。其名气已如日中天。

人们这才恍然大悟，原来柯达公司放弃自动照相机的专利，让大家争相生立，共同开拓培养了良好的照相机市场，这就必然刺激胶卷的销售。不言而喻，获利最大的还是柯达公司。“给你一盏灯，让你不断来买我的油。”

柯达公司赢得了市场，我们应该不惧对手。要想战胜对手，就必须向对手学习，做到知己知彼，只有这样，才能在竞争中立于不败之地；要想战胜对手，还应该根据竞争需要不断调整战术，力求随机应变。只有像科大公司这样，才能运筹帷幄，决胜千里。

把对手当“朋友“，能帮助自己走向卓越和成功，这是一种智慧。

处事箴言：

在人际关系中，“懂得赢，也要懂得输”，“懂得竞争，也要懂得包容”。因为，我们不能一直“只赢不输”！我们必须懂得适时地“包容、退让与感谢”；因为，在人际沟通中，“包容与退让”不一定是“我输”，反而可能是“双赢”！

君子之交，平淡自然

《庄子·外篇·山木》：“且君子之交淡若水，小人之交甘若醴。君子淡以亲，小人甘以绝，彼无故以合者，则无故以离。”

在交友之道上，道家主张淡雅、清淡、淡泊。据《庄子·山木》记载：孔子被人“逐于鲁，伐树于宋，削迹于卫，穷于商、周，围于陈、蔡之间。”“在异国他乡遭到冷遇之际，”亲交（亲戚旧交）益疏，徒友（学生、朋友）益散。于是，孔子向一位隐者请教：这是为什么呢？隐者曰：“以利合者，迫穷祸患相弃也；以天（天性）属者，迫穷祸患相收（收留）也。……且君子之交如水，小人之交甘若醴（甜酒）；君子淡以亲，小人甘以绝。“水是一种无色无味的**。以水喻君子之交，虽然平淡，但它真实、自然、亲密、长久；以甜酒喻小人之交，虽然甜蜜，但它虚假多变，经不起时间考验。古人云：“以财交者，财尽则交绝；以色交者，华落而爱渝。”用财富去交朋友，财富没了，交情就没了；用美色去交朋友，美色衰退了，爱也就尽了。

君子之交是超越世俗物质**的心灵之交，是如水般的清淡自然，通达包容，相敬如宾。君子之交，既非交钱财、交美色，亦非交权势，而是志同道合的君子之交。

唐贞观年间，薛仁贵尚未得志之前，与妻子住在一个破窑洞中，衣食无着落，全靠王茂生夫妇经常接济。后来，薛仁贵参军，在跟随唐太宗李世民御驾东征时，因薛仁贵平辽功劳特别大，被封为“平辽王”。一登龙门，身价百倍，前来王府送礼祝贺的文武大臣络绎不绝，可都被薛仁贵婉言谢绝了。他惟一收下的是普通老百姓王茂生送来的“美酒两坛”。一打开酒坛，负责启封的执事官吓得面如土色，因为坛中装的不是美酒而是清水！“启禀王爷，此人如此大胆戏弄王爷，请王爷重重地惩罚他！”岂料薛仁贵听了，不但没有生气，而且命令执事官取来大碗，当众饮下三大碗王茂生送来的清水。在场的文武百官不解其意，薛仁贵喝完三大碗清水之后说：“我过去落难时，全靠王兄弟夫妇经常资助，没有他们就没有我今天的荣华富贵。如今我美酒不沾，厚礼不收，却偏偏要收下王兄弟送来的清水，因为我知道王兄弟贫寒，送清水也是王兄的一番美意，这就叫君子之交淡如水。”此后，薛仁贵与王茂生一家关系甚密，“君子之交淡如水”的佳话也就流传了下来。

当俞伯牙依水将瑟瑟琴声幽绕山谷的时候，于江之上的钟子期听得如痴如醉。那么深奥而又玄妙的琴声，竟被钟子期如此巧妙地领悟。你难道不认为这正是心与心之间的交流吗？依山临江的感受让钟子期感叹世间竟有如此一位能与之交流的知己。所以当钟子期去世后，俞伯牙断琴而誓，不再弹琴。是啊，缺了知己，缺了可与心交流的人，存在的意义何在？

这个故事曾在千百万华夏子孙的内心泛起波澜，它让人懂得人与人之间需要的正是心灵与心灵的交流。

现实生活中大抵如此，假如没有肝胆相照的朋友在困难时给予帮助，谁也别想在人生长路上“鹰击长空，鱼翔浅底”。真正的朋友从来都是雪中送炭的，他能帮你分忧解愁，他能给你无私的援手，他能分享你快乐时的开心。

孔子留下过许多交友的名言，颇能让我们有所裨益，一是“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损也”；二是“未知其人，先观其友”；三是“勿友不如己者”。这就是说，朋友是一面忠实的镜子，而且是一杆公平秤，看一个人交什么朋友就能知道他是个什么样的人，即所谓朋友的高度决定自己的高度。

从古到今，高尚的友谊永远被人们千古传颂，古代如此，现代也概莫能外。伟大的无产阶级文学家鲁迅先生曾评价好友瞿秋白，说“人生得一知己足矣”。朋友上升到“知音”、“知己”的高度，那已是生死与共、同甘共苦的超然境界。

刘备，字玄德，涿郡涿县人，父亲死得早，跟母亲一起织席子、贩草鞋生活。那时正当东汉末年，黄巾起义，天下大乱。刘备结交豪杰，纠合人马，组织武装。关羽字云长，河东解县人。张飞字翼德，也是涿郡人，跟关羽一起投奔刘备，替刘备当警卫。刘备跟他们同吃同住，睡一张床，情同手足。后来曹操俘虏了关羽，竭力优待他，先封他做偏将军，后来又上表请封他做汉寿亭侯，赏赐很多。但是关羽却一心想着刘备，终于离开曹操。“千里走单骑”，过五关斩六将，历尽千辛万苦，找到刘备。这以后关羽和张飞一起，一直跟着刘备出生入死，建功立业。刘备待他们也一直亲如兄弟。桃园结义历代传为佳话。

刘关张的友谊，的确带有强烈的义气，但义气的背后，却是刘关张桃园结义时定下的共同志向使然。这从刘关张桃园结义的誓词中就可一目了然：“刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危，上报国家，下安黎庶，不求同年同月同日生，但愿同年同月同日死。皇天后土，实鉴此心，背义忘恩，天人共戮。”

浙江化工厂原厂长王大森，是首批享受国务院特殊津贴的专家之一。按说他是有辉煌前途的人物，但糟就糟在结交了一个甜言蜜语的“朋友”——绍兴市某公司总经理。当王大森刚上任时，这位总经理就送给他—个内装3万元的大信封，并十分“友好”地说：“你刚上任，这3万元钱，你先拿去买点东西吧。”当王大森犹豫时，这位“朋友”马上打保票说：“你怕兄弟会害你?放心……”以后，这位“朋友”就经常上门要求“帮忙”，让王大森为其贷款作担保，当然这位“朋友”也没忘记给王大森“好处费”。最后东窗事发，王大森还是栽倒在这位“你放心”、“我不会害你”的“朋友”手里，被判刑16年。

在交友时，一定要借一双慧眼，看清这纷纷扰扰，明明白白的人生，知道什么样的人值得交往，什么样的人应该远离。交友如择偶，虽不会伴你终生，也会陪你一程，这一程，好友会给你前行带来帮助，恶友会给你搬来挡路的石头。

你在选友，人在选你，谁选谁的前提都是真心对朋友!

处事箴言：

真正的朋友应该是同享乐共患难。快乐的时候共同分享，悲伤的时候互相劝慰，困难时给予援助与支持。真正的朋友是在我们做错事的时候给予提醒，在我们做对事的时候，给予鼓励支持。

用心交友，多条路走

《庄子·大宗师》：“子祀、子舆、子犁、子来四人相与语曰：‘孰能以无为首，以生为脊，以死为尻，孰知生死存亡之一体者，吾与之友矣。’四人相视而笑，莫逆于心，遂相与为友。”

双方互相看着，发出会心的微笑。心中没有抵触。情感一致，心意相投。这样才可以结交到真正的朋友。

“面交”、“义交”与“心交”。朋友是“莫逆于心”，即彼此内心相契。对朋友要敢于付出，以心相交，这样就不会寂寞孤独。

朋友就是你能信任他，他也了解你的人。朋友能分享我们的成功带来的喜悦，而不嫉妒；能倾听我们的烦恼，给我们有益的建议而不泄露隐私；能在我们需要的时候给予适当的帮助而不求回报……友谊是人生的一笔财富，就像银行里的存款，在困难时刻帮我们度过危机。

交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想达到某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，而只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识让对方明白你的交际目的。如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有甚么目的呢？那样就很难跟对方深入下去。

徐志摩还在7岁的时候，就已经非常聪明，且对语言及文学表现出浓厚的兴趣，但直到15岁，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，迫切需要一位精于此道的老师来指点。他听说梁启超是良师，但梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师可不容易。于是，他就前往表舅家请表舅从中为其引见，因为徐志摩的表舅与梁启超相交颇深。