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第六章交往之道1（第3页）

所谓水“善利万物而不争”，就是说水善于滋润万物，却从不为自己争取利益。这是一种只讲奉献、不讲索取的崇高精神。它在主观上虽然不索取，但在客观上却能从万物那里获取丰厚的利益回报。由于水以善行恩惠广袤土地上的花草树木，造就了万物共生的优美自然坏境，使天空能够及时地降雨汇聚到河流湖泊中，从而弥补了因空气政法和土地渗透而流失的水分，才使得江河之水不会变成沙漠和戈壁的“内陆河”，甚至干涸、枯竭。利他就是利己，奉献就是索取，施舍即是获得。这就是老子所说的“圣人不积，既以与人已多”。

想要获得真正成功的人脉关系，就需要用一颗诚挚的谦逊的人去与他人交往，去帮助他人，让对方感到真正的温暖。

我们每一个人都有需要帮助的时候。在遇到困难的时候，我们常常像溺水的人一样高高地伸出求生的双手急切地呼救，渴望得到哪怕是一丁点的帮助，以走出困境。

在日常的工作生活中，人与人之间免不了要互相帮帮忙。帮助别人，实际上也就是帮助自己，因为别人常常是自己的延伸。日常生活时常能听到有的人说：“我帮他，谁帮我？”其实说这种话的人是对人对己都不负责任，是存在某种心理问题的表现。

查尔斯是纽约一家大银行的秘书，奉命写一篇有关欲吞并另一家小银行的可行性报告，他急需帮助。但事关机密，只有一个人可以帮助他，拥有他非常需要的那些资料——那人曾在那家小银行效力了十几年，不久前他们变成了同事。于是查尔斯找到了这位同事，请他帮忙。当他走进这位叫做威廉·华特尔的同事的办公室时，华特尔先生正在接电话。电话里他很为难地说：“亲爱的，这些天实在没什么好邮票带给你了。”“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”华特尔继续解释道。

查尔斯说明了他的来意。开始提出问题。但也许是华特尔对他过去的组织感情颇深吧，不很愿意合作。因此说话含糊、模棱两可。他不想把心里的话说出来，无论查尔斯怎么好言相劝都没有效果。这次见面的时间很短，没有达到实际目的。

起初查尔斯很是着急，不知该怎么办才好。情急之中突然想起华特尔为他儿子搜集邮票的事情，随即想起他的一个朋友在航空公司工作，一度喜欢搜集世界各地的邮票。

第二天一早，查尔斯带了一些以一顿法式大餐为代价换来的精美邮票，坐到了华特尔的办公桌前。华特尔满脸带着笑意，客气得很。“我的乔治将会喜欢这些，”他不停地说，一面抚弄着那些邮票，“瞧这张，这是一张无价之宝。”

于是他们花了一个小时谈论邮票，瞧瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把查尔斯所想要知道的资料都说了出来——查尔斯甚至都没有提议他那么做，他把他所知道的，全都说了出来。而且还当即打电话给他以前的一些同事，把一些事实、数字、报告和信件中的相关内容，全部告诉了查尔斯。

“帮人最终帮自己”，这成了查尔斯后来一直信奉不疑的真理。

有一次，温州商人王月香和她的丈夫一起搭乘陕西地质学院的旅游车由西安回浙江。路途中，邻座的一位地质学院的教授不慎丢失了钱包，万分焦急。身无分文，怎么才能回家呢？正在教授左右为难的时候，王月香慷慨解囊，她掏出1500元塞到教授的手中，说：“出门也挺难的。这点钱够用了吧？”

教授十分感动，他当即掏出本子，询问王月香的姓名和地址，表示一定会寄还这些钱。

王月香笑笑说：“我们既然要给你，就不指望你还的。这也是缘分，就算我们交个朋友吧。”

教授无法推辞，就递上了自己的名片，说：“你们在外经商，也不容易，钱，我一定要还的。如今像你们这样的人太少了。”

原来这位教授姓屈，是一位地质专家，多年参与西北地层石油蕴藏的勘探与研究。就是这位屈教授，给王月香日后到西部打油井提供了有益的信息。

因此，在生活中我们常常会发现，那些慷慨付出、不求回报的人，往往容易获得别人的支持与帮助，也最容易获得成功；而那些自私吝啬、斤斤计较的人，虽然胸怀大志，不仅得不到别人的帮助，甚至往往成为孤家寡人。

战国时期，中山国君有一次以羊肉汤宴请都城里的军士，在座的唯独大夫司马子期没有分到一杯羊肉汤。他一怒之下，就跑到了楚国，劝楚王攻打中山国。中山国被楚国攻破后，中山国君只好狼狈逃走。在逃走的路上，只看见有两个手拿武器的人，总是跟在他后边保护他。中山国君问：“这是为什么？”两人答曰："我们的父亲有一次快要饿死了，是你把一壶水泡饭给他们吃，才救活了他们。所以，父亲临终时，一再嘱咐我们：“中山君若遭事变，你们一定要尽死力报效他。“中山君听后，仰天而感慨地说："给予，不在多少，而在于正当别人困厄急需之际；怨怒，不在深浅，而在于恰好损伤了别人的心灵。我因为一杯羊肉汤而逃亡国外，也因为一碗剩饭而得到两个救我的人。

在人际交往中，当我们帮助了他人时，不必沾沾自喜，自鸣得意，更不能摆出一副救世主的面孔，因为我们的帮助应该是无私的、诚恳的，居功自傲的人也常常因为其骄横的态度而招致别人的不满，人们不愿接受他的帮助，这样的人也不会有好的人脉。

处事箴言：

人与人之间的帮助应该是互相的，只想得到不想付出的事情是不太可能的。因此，如果你想得到他人的帮助，你首先要学会帮助他人，为自己积累良好的人脉关系和口碑，在你需要帮助的时候能够随时找到合适的人。

化敌为友，广阔胸怀

庄子首先提出“心斋”概念，什么叫“心斋“，也就是“虚以待物”。谦逊的待人，归结到一点就是用开放宽容的态度去容纳别人。

在职场中，许多人都把对手当敌人，视为心腹大患，视为“眼中钉，肉中刺”，恨不得马上除之后快。其实，有一个比你强的对手是一件好事。

这是为什么呢？因为拥有一个强劲的对手，对于赏金的年轻人来说不是坏事，反倒是一种福分，一种造化，因为有了强劲的对手的存在让自己时刻有种危机感，这样才会激发更加旺盛的精神和斗志，为何不感激对手？

所谓“生于忧患，死于安乐”，能善待对手的人，往往把对手当做推进器，聪明的人往往能借助对手的力量让自己更出色更成功。

孟子云：“国务外敌者，恒亡。”实际上确实如此，只有有了对手才会有危机感，才会有竞争力。有了对手的存在，你便不得不服奋发图强，不得不革故鼎新，不能不锐意进取，否则就只能被淘汰出局。

把敌人当“朋友”，一方面要用宽容的态度接纳他，另一方面能帮助自己走向执着和成功，这是一种智慧。

其实，在言语上适度的输、适度的退让，制造“对方的赢”，就可以让敌人变成朋友啊！

看到两则比尔·盖茨的陈年旧事，非常耐人寻味。

&works公司曾经向美国联邦法院提起诉讼，指控比尔·盖茨的微软公司违反反垄断法，并要求其赔偿十亿美元。但在官司还没有结束的情况下，Realworks公司的首席执行官格拉塞却致电比尔·盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。所有的人都认为比尔·盖茨一定会拒绝他，但出人意料的是，比尔·盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎，他通过微软的发言人表示，如果对方真的想要整合软件的话，他将很有兴趣合作。

众所周知，微软和苹果两大公司自80年代起就一直处于敌对状态，约伯斯和比尔·盖茨为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了90年代中期，微软公司明显占据了领先优势，占领了约百分之90的市场份额，而苹果公司则举步维艰。但让所有人大跌眼镜的是，1997年，微软向苹果公司投资1。5亿美元，把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。2000年，微软为苹果推出Office2001。自此，微软与苹果真正实现双赢，他们的合作伙伴关系进入了一个新时代。

常人不可理解的两件事都发生在世界首富比尔·盖茨身上，我想这绝对不是一个巧合。比尔·盖茨的成功，源于很多因素，包括他对商机的把握，他天才的设计能力，但其中还包括他对他的敌人所采取的态度。

面对敌人，一定要不屈不挠，咬紧牙关，迎面而上，决不退缩———这似乎是共识。但明智的比尔·盖茨选择了另一种方式：站到敌人的身边去，把敌人变成自己的朋友。

首先，当你决定打败敌人的时候，敌人也想着打败你。他既然能成为你的敌人，就一定跟你实力相当，不好对付。退一步来说，就算你历尽艰辛终于将他打败，可是谁能保证某天他就不会东山再起？到时候你又要提起十二分精神，积极备战。退一步，寻找新的出路，会让你的路走的更好。

自从19世纪，第一台照相机发明后，它就受到人们的喜爱和追捧。但是，由于它结构复杂，用法烦琐，而且价格不菲，所以很长一段时间，普通人一直无缘问津于此。人们渴望有一种简单方便，实用快捷，物美价廉的的相机问世。

1963年，美国柯达公司在27个国家同时推出大众化的“傻瓜”照相机时，轰动了整个世界。柯达公司的广告语是“请你按下快门，其他的事由我来做”。