屈服小说网

§26 网上开店怎么进货（第2页）

但需要指出的是，这种做法看起来聪明、实际上愚蠢，因为这表明你以前根本没做过生意，并且对自己没信心。不用说，这时候的供货商会用什么价格来和你结算了（俗话说“卖的比买的精”，他是不会莫名其妙地就替你承担这种调换损失的，而一定会从提高了的价格中补回来）。

合适的做法是：不提这种要求，如果遇到滞销就降价处理。再怎么的，农产品都可以吃或用，就当买来自己吃用就行了。

后续补货次数要频而多

这样做的目的，主要是为了让供货商觉得你的货物周转快，以后一旦有新货或价格调整时，自然就会首先想到通知你，并且还会主动降低补货价格。

更大的好处是，当他觉得你是他的重要客户时，就会不断地向你透露接下来的热销商品是什么，并且主动为你保留紧俏货物。当然，如果你在这个行业中浸**已久，也会对此一清二楚的。但不管怎么说，有供货商的支持对你来说总是有利的。

顺便一提的是，有人会说，我的销售并不好，我又怎么去频繁地补货呢？这也好办，那就是宁可每次进货数量少一点，也要安排次数多一点，“以假乱真”。除非这种农产品货源紧俏，否则宁少不多，这样，以后的价格会越来越低对你是有利的。

寻找你擅长并熟悉的农产品

许多农产品具有历史渊泉和知识性，如果你不熟悉或不了解，或者虽然了解却“茶壶里煮饺子——有口倒不出”，就会把握不好其销售。相反，如果你很熟悉这种农产品、熟悉这个领域，就会胸有成竹，在回答顾客提问时显得很专业，从而树立起良好的口碑来。

例如，如果你热爱手工制作、热爱手绘刺绣，就可以利用当地的一些特产开个DIY店铺，这种特色店铺在网上很受欢迎。再加上如果你的态度又热情、善于解答各种问题，慢慢地就会吸引一批忠实的消费者成为你的粉丝。

寻找进货成本低的农产品

虽说网上销售农产品一般意义上能够比传统物流节约60%的运输成本、55%的营销成本、47%的渠道成本、30%的运输时间，但同样毫无疑问，更低的进货成本会有助于你的折扣销售，扩大你的盈利空间。

进货成本最低的农产品通常出现在以下环节：

①大型农产品批发市场，如农副产品、土特产、蔬菜、水果批发市场等。这是最常见的进货渠道。

②生产厂家，如农村专业户、种养殖业大户。从他们手中能买到各种新鲜或滞销农产品，也可以预订，但进货量可能较大。

③大批发商，如农民经纪人。他们的价格便宜，但服务态度和发货态度有可能较差，出现质量问题后调换比较困难。

④刚刚起步的供货商。这些人本身也是新手，所以你一般是可以和他们讨价还价、谈条件的。

⑤外贸产品或贴牌产品。这些农产品一般在国内市场看不到，或者出口合同中规定不能自己随便销售，所以价格有可能放低。

⑥库存积压、过季、清仓处理的农产品。不用说，它们的价格可以放到最低，像茶叶，新茶出来旧茶就一钱不值了。

在上面几种农产品进货渠道中，尤其要关注⑤和⑥，它们的价格可以放到很低，但非常有赖于你的谈判技巧。

寻找独家销售的农产品

网上销售农产品要尽量寻找独特的产品或独家进货渠道，因为这意味着“奇货可居”、“物以稀为贵”，能够卖出好价钱来。如果是大路货、到处都能买到的农产品，你就不一定能显出你的竞争优势来。如果再加上物流费用，价格或许就要比别人高；如果价格比别人低，那么你也就没什么钱可赚了。

相反，如果你能应用差异化竞争策略，专门出售那些不常见的农产品，顾客就可能会愿意用大价钱来买。

当然，这时候你的进货价格可能也会贵一点，但不要紧，这符合商品进销原则，做生意做的不就是“差价”嘛。

寻找具有地域性的农产品

也就是说，可以通过这种农产品的地区差价来赚钱。

在传统商业中，同一种商品在不同地区之间的价格会相差很多，如广东沿海地区的电器产品就要比内陆便宜得多，北京、西安、洛阳等古都城市的藏品又要比沿海地区便宜许多。

尤其是许多农副土特产品只有某个地区才有，或者具有这个地区的地理标志特征，这时候在网上销售这种地域性强的产品，加上不多的邮寄费用，就能充分体现出成本领先策略来。

寻找顾客主动向你购买的农产品

经常会出现这样的情况：明明你的网店中没有这种农产品，可是顾客还是不断向你打听或明确希望你能进货或为他代购。

这时你就要想清楚了，因为这很可能意味着这种农产品在市场上紧缺，至少在顾客所在地区是紧缺的，或者非常适合你经销。

尤其是这种问的人多了，就明确表明你可以增加这种经营品种。如果没有把握，可以先少量进一点货或搞代销，慢慢地积累经验，待机会成熟时再扩大进货量。