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第18章 筹备超市（第3页）

杨书生看着她摇摇头。

石玉萍说，你只对市场做了分析，可是客户呢，分析了吗？

杨书生又摇摇头。

石玉萍这才说，问题就出在这里。这两个月我都看了，来超市买东西的大多是机关里的干部或工厂里的工人，再不然就是学校里的老师和卫生院的医生、护士一他们的身份都不一般啊！

杨书生听了这才恍然大悟，可不是？

石玉萍接着分析道，可是，这些人太少了。的确，全什集镇就一家卫生院、一家工厂，干部也就那些人，分流一些出去，就没有多少客户了。如果客户是庄稼人那就不一样了，全镇绝大多数都是庄稼人啊！

杨书生有些愧起来，自己怎么就没想到呢？

石玉萍接着问，老爹，庄稼人为什么不来呢？你想过没有？

杨书生茫然地摇摇头。

石玉萍说，这你还摇头啊？他们不来就说明他们没钱呗。

杨书生呵地笑了，这还用你说嘛。

石玉萍没笑，一本正经地指着超市的货架说，这东西他们不需要吗？需要。那么，他们不来超市买就说明超市里东西的价格超过了他们的承受能力。

杨书生说，超市里的东西够便宜了，我们的宗旨就是薄利多销嘛。

石玉萍说，是。可他们不这么看啊，老爹！

杨书生说，那我就没有办法了，总不能给他们钱来买我们的东西吧。

石玉萍说，办法你是有的！

杨书生满脸惊讶地看着石玉萍，走过来摸了摸她的脑门。

石玉萍一把就把杨书生的手抓住了，接着说，老爹，我说正经的呢，办法你真的有。

杨书生说，不是真的给他们钱来买我们的东西吧？

石玉萍说，当然不是，那样我们还赚什么钱啊？也没有那样做生意的啊！

杨书生更加迷惑不解了，那你的意思是……

石玉萍说，不要进这么贵的货。

杨书生叫起来，可这已经是最便宜的货了啊！

石玉萍说，真是最便宜的货？

杨书生说，这还有假？

石玉萍指着不远处的小卖部说，我们一袋奶粉二十多，那他们的一袋奶粉怎么就能卖十三呢？

杨书生说，他们那不是真正的奶粉。

石玉萍说，我们为什么就不能进那样的奶粉呢？

杨书生说，那样不是坑人嘛。

石玉萍说，老爹呀，看起来几年超市你都白干了啊！生意是由市场决定的，不是由你的意志决定的，难道你不明白这个道理吗？家乐福那么大的生意都敢做手脚，我们一个小小的超市怕什么？

杨书生一下子沉默不语了。

石玉萍乘机劝说道，老爹呀，别再钻牛角尖了。什么是生意啊？生意就是满足市场需求。有需求才会有市场，市场需要什么我们就提供什么，也应该提供什么，这就是顺应市场潮流，只有这样才能把生意做好啊，所谓识时务者为俊杰嘛。要是市场需求什么我们偏不提供什么，那不单给我们自己的生意找麻烦，也是给市场找麻烦，不符合市场规律，怎么能把生意做好呢？

杨书生听了，仍然没说什么，他心里知道，石玉萍说的都是实情。但良心不允许他这么做。

想好了之后，他在心里做了决定，对石玉萍说，咱不能这么干，说啥也不行。要知道这些奶粉都是乡里乡亲当成最营养的东西给他们孩子买去长身体的啊。隔壁的小天天，对街的楠楠，多可爱的孩子啊，咱若是为了赚钱，干了这昧良心的事，一辈子怕是不踏实啊！

石玉萍听杨书生这样一说，也不好说什么了。她只是有些惊奇地发现，这个平时对自己百依百顺言听计从的老爹，竟然第一次对自己说不了。