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辅导班扩张与竞争（第2页）

赵女士愣了一下，看林棠的眼神变了。

“行，先交一个月的。”她数了两百块，递给林棠，“不过我丑话说在前头，要是成绩没提高，我可不答应。”

“成绩提高需要时间，也需要孩子配合。”林棠说，“您可以每两周来问一次进度。”

赵女士点点头，拉着儿子走了。

方敏从厨房出来，小声说：“这女的不好惹。”

“我知道。”林棠把钱收好，“但她儿子不笨，只是基础差。能教好。”

周五晚上，林棠正在备课，王丽丽风风火火地跑进宿舍。

“林棠！不好了！隔壁那个辅导班在发传单，说咱们这边老师都是学生兼职，不专业！还降价到一百一个月！”

林棠放下笔。

“传单给我看看。”

王丽丽递过来一张粉红色的纸，上面印着：“状元教育——名师辅导，每月仅需100元！比某某辅导班便宜一半，老师全是在职教师！”

林棠看完，没有说话。

“你怎么不着急啊？”王丽丽急得跺脚，“咱们已经有三个家长打电话来问了，说人家便宜那么多，是不是咱们收贵了？”

“你告诉家长，贵有贵的道理。”林棠站起来，“咱们周六下午开一场免费公开课，让家长来听。听过之后，他们自己会判断。”

周六下午，方敏的客厅里坐了二十多个家长。

林棠没有讲大道理，而是直接上了一堂示范课。

她选了一个初中数学最难的知识点——二次函数的图像与性质。这是大多数学生的噩梦。

她没有用PPT，没有用教具，只有一块黑板和几支粉笔。

“二次函数就像一座山。开口向上，是山谷；开口向下，是山峰。顶点就是最高点或者最低点。”她在黑板上画了几个抛物线，“你们看，改变a的大小，山会变陡变缓；改变c，山会上下移动。”

家长们刚开始还在看手机，渐渐地，手机放下了。

“现在，我给你们出个题。”她写了一个二次函数，“谁能告诉我，这个函数的最大值是多少？”

一个家长举手了。是张浩的妈妈。

“阿姨，您说。”

“呃……我猜……是5？”

林棠笑了：“对！阿姨您以前学过？”

“早忘了，听你这么一讲，好像又想起来一点。”张浩妈妈不好意思地笑了。

其他家长也笑了。

公开课结束，家长们没有走。有人举手问问题，有人围着林棠讨论孩子的学习情况。

那个赵女士也在，她儿子站旁边，小声说：“妈，林老师讲得比学校老师好。”

赵女士看了看林棠，又看了看那张粉红色的传单，把它揉成一团扔进了垃圾桶。

“林老师，我续费。下个月的钱先交。”

其他家长也纷纷交钱。

方敏在旁边收钱，笑得合不拢嘴。

晚上，方敏算了一下，公开课后续费和新报名的学生一共四十三个。

“林老师，你太厉害了！”方敏拍着林棠的肩膀，“那个状元教育，听说他们的老师都是大学生兼职，讲得稀烂，好几个家长退费了。”

林棠没有得意。她知道，这只是开始。

“方阿姨，那个门面房的事，您谈了吗？”