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第四章 第一个单子和前公司的第一次使绊子（第1页）

微光策划开业的第七天，办公室里依旧只有三个人，外加一台嗡嗡作响的旧饮水机。

苏晚正对着电脑改方案，键盘敲得噼里啪啦响。林小夏蹲在地上，用抹布一点点擦着发黄的墙壁。陈曼则坐在窗边，拿着手机不停地打电话，声音压得很低。

这七天里，她们发了无数条朋友圈，打了上百个电话，联系了所有能联系到的人，但一个单子都没接到。

市场环境本就不好，大公司都愿意找名气大的广告公司，小公司又预算有限，宁愿自己随便做做。再加上张涛在行业内四处散播谣言，说苏晚是因为工作失误被星芒开除的，人品有问题，很多原本有意向的客户都打了退堂鼓。

林小夏擦完墙，直起腰捶了捶背，看着空荡荡的办公室，脸上露出一丝沮丧。

“苏晚姐，我们都开业一个星期了，怎么一个单子都没有啊？”她小声问道，“会不会……会不会真的没人愿意找我们合作啊？”

苏晚抬起头，看了她一眼，放下手里的鼠标。

“别着急，创业哪有那么容易的。”她递给林小夏一瓶水，“我们才刚起步，没名气没资源，没人找我们很正常。慢慢来，总会有第一个客户的。”

话虽这么说，但苏晚心里也清楚，她们的启动资金只有她攒下的二十万。房租、水电、物业费，再加上三个人的基本工资，最多只能撑三个月。如果三个月内还接不到像样的单子，公司就只能倒闭了。

就在这时，陈曼挂了电话，脸上带着一丝难以掩饰的兴奋。

“有戏了！”她快步走到苏晚面前，“我刚才给暖宝母婴的王总打了电话，她听说我们自己开了公司，说想跟我们见一面，谈谈他们下半年的品牌推广项目。”

“真的吗？”林小夏一下子跳了起来，激动得差点打翻手里的水，“太好了！我们终于有客户了！”

苏晚也松了一口气，眼神里闪过一丝光亮。

暖宝母婴是陈曼合作了三年的老客户，主打中高端母婴产品，口碑一直不错。之前他们的品牌推广一直是陈曼在负责，合作得非常愉快。后来张涛为了讨好林薇薇，强行把这个项目抢走了，结果林薇薇做的方案一塌糊涂，销量不升反降，王总早就对星芒传媒不满了。

“王总说，她对林薇薇做的方案非常不满意，合同到期后就不想跟星芒续约了。”陈曼说道，“她知道我的能力，也相信我的人品，所以愿意给我们一个机会。”

“太好了！”苏晚站起身，“那我们什么时候去见王总？”

“明天下午两点，在他们公司会议室。”陈曼说道，“不过王总说，星芒传媒也在争取这个项目，张涛亲自出面，给了一个非常低的报价。我们的压力不小。”

苏晚冷笑一声：“张涛也就会用低价抢单子这一招了。他根本不懂母婴行业，做出来的方案全是空中楼阁，中看不中用。”

“没错。”陈曼点了点头，“王总也说了，她更看重方案的质量和执行效果，价格不是最重要的。只要我们的方案足够好，她就会选择我们。”

“那我们今晚就加班，把方案做出来！”林小夏撸起袖子，干劲十足地说。

“好。”苏晚点了点头，“曼姐，你对暖宝母婴和母婴行业最了解，你来负责核心内容。小夏，你帮我们收集数据和资料。我来把控整体方向和创意。”

分工明确之后，三个人立刻投入了工作。

夜幕降临，写字楼里的灯一盏盏熄灭，只有微光策划的办公室还亮着灯。

外卖盒堆在桌子的一角，三个女人连吃饭的时间都没有，随便扒了几口泡面，就继续对着电脑忙碌。

林小夏第一次参与这么重要的项目，紧张得手心都在冒汗。她不停地翻着各种数据报告，生怕自己漏了什么重要信息。陈曼则凭借着多年的经验，一针见血地指出了暖宝母婴目前存在的问题，以及未来的发展方向。

苏晚坐在电脑前，手指在键盘上飞快地敲击着。她的大脑像一台高速运转的机器，各种创意和想法源源不断地涌现出来。

凌晨三点，办公室里依旧灯火通明。

林小夏实在撑不住了，趴在桌子上睡着了。陈曼也揉着发酸的肩膀，打了个哈欠。

“曼姐，你也去休息一会儿吧。”苏晚说道，“剩下的部分我来做就好。”

“没事，我陪你一起。”陈曼喝了一口冷掉的咖啡，“这个单子对我们来说太重要了，不能有任何闪失。”

苏晚看着陈曼疲惫的脸，心里一阵感动。

如果不是陈曼义无反顾地跟着她出来创业，如果不是林小夏毫无保留地信任她，她一个人根本走不到今天。

女人之间的情谊，从来都不是什么塑料姐妹情。在你最困难的时候，愿意拉你一把、陪你一起扛的，往往是那些和你有着相同经历、相同困境的女人。

早上六点，第一缕阳光透过窗户照进办公室。

苏晚敲下最后一个字，长长地舒了一口气。

方案终于做完了。

陈曼凑过来看了一遍，脸上露出了满意的笑容：“完美！这个方案比我之前做的任何一个都要好。王总一定会喜欢的。”

林小夏也被吵醒了，她揉着惺忪的睡眼，看着电脑屏幕上的方案，激动地说：“哇！苏晚姐，你太厉害了！这个方案也太棒了吧！”