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第10章 生意做到商场门口（第2页）

多年经验，李言一下就听出对方诚心购买。

“我们这是商场促销活动，定下的最低价格不能改变，不过你是第一个顾客，我给你优惠5块钱。”

“商场促销？”女顾客一听，顿时觉得这件毛衫档次上来了。

“既然是促销，那就应该更优惠一些，我给你55块，给我装起来吧。”女顾客说道。

李言故作为难样子，“说实话，65块都已经赔钱，就当是回馈顾客了。”

对方爽快的付钱，拿著毛衫走了。

做成第一单，李言感慨不已。

还得是县城，经济条件更好，做生意更痛快，利润也更大。

同样是这件毛衫，在农村大集上卖45块都费劲，在县城的商场门口，却可以轻鬆卖到55块，而且顾客还非常满意，也没有磨磨唧唧的討价还价。

他记得很清楚，这款毛衫成本核算35块。

利润20块，今天卖掉一件毛衫，就已经比他外出务工一天收入高了。

赶大集的话，一件毛衫最多能有10块钱利润，要卖掉两件才有这样的利润。

当然，利润再低也比打工更赚钱。

“小伙子，这条裤子怎么卖的。”一个中年妇女招呼他。

“大姨你看，这款布料裤子无论做工还是面料，保证都是最一流的，你眼光还真好，一眼就选中我们最好的一条裤子。”

这是销售的一个小技巧，夸对方眼光好，会给对方一种错觉，认为这条裤子是所有商品中最好的一件。

中年妇女顿时乐开了花，让李言给她找一条合適號码试一下。

最终一番讲价还价，成本18块的裤子，硬生生被李言卖到了35块。

利润基本对半了。

不要以为李言做生意黑。

这个时期，商场的衣服利润更高，稍微好卖点的款式，利润都在一半以上。

这年头生意真的很好做。

过几年就不行了。

现如今，县城的经济並没有进入辉煌时期。

商场做生意的，基本都是各个企业下岗的职工。

很少有农村人进城做生意呢。

再过几年，隨著进城热潮兴起，越来越多的农村人涌入城里。

男人主打两个行业，厨师或者大车司机。

而女人最初从事的行业，基本都会考虑服装鞋帽，然后就是理髮饭店服务员这些。

那个时候，生意被彻底做烂，利润被压的很低。

甚至三十年后，卖一件衣服的利润，都未必有现在更赚钱。

中午这个时间段，顾客相对较多，却也不是很忙。

主要还有一点原因，城里人不太热衷凑热闹。

昨天在小房身集市，李言就发现一个现象。

哪怕很多人根本不想买衣服，也会在他的摊位前停留很久，看衣服的款式询问价格。