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雷军语录 32（第1页）

雷军语录：（3）（2）

既竞争又合作

战略联盟是竞争双方获取竞争优势、实现快速成长的一种重要战略。而信奉传统竞争理念的企业，往往强调以对抗为中心，过分关注竞争对手的举动，时时处处考虑与之抗争的对策，而忽略了合作的可能性。

商场如战场，但是商场又不同于战场，战场是一种你死我活的输赢，而商场在竞争的同时还可以追求双赢。双赢是寻求自己的利益，也主动考虑并照顾对方的利益，创造性地寻求到双方的共同利益点，以互惠互利关系为基础。

美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”如今，竞合已经成为了企业发展和行业竞争的大趋势。以前，不是朋友就是敌人：而现在，是既竞争又合作，“竞合”双方都是最大受益者。“竞合”机制开创了1+12的合作增效商业模式，这是行业间走向良性竞争的表现。

2011年7月6日，金山与腾讯联合宣布消息，称双方达成了战略投资合作，求伯君与张旋龙转让金山软件共达15。68％的股权给腾讯，作价8。92亿港元，另外，腾讯通过战略投资支持金山旗下运营互联网安全服务的子公司金山互联网安全公司。

而战略合作的背后，是小米和“雷军系”与腾讯的死磕。YY语音与腾讯针锋相对，一面是腾讯封杀YY，一面是YY宣称“腾讯的敌人就是我们的朋友”；一面是UC浏览器创始人俞永福多次公开指责腾讯抄袭，并称腾讯恶意逼死UC，一面是腾讯称UC纯属借自己炒作；而小米的米聊与腾讯的微信则直接产生竞争，米聊先发制人，微信却后来居上。

作为金山董事长的雷军，其投资的公司与腾讯存在多方面的竞争关系，而金山却与腾讯亲密结合了，这让很多人都看不懂。

对此，雷军说：“我们确实有不少业务和腾讯竞争。但是在今天的互联网江湖里面，可能每家都要用开放合作的态度来看待市场变化，既竞争又合作是未来所有企业面临的课题。”在雷军的概念里，市场竞争中，没有永远的敌人，只有永远的利益，只要是有着共同的方向，哪怕是敌人也可以牵手同行。

化敌为友，优势互补，深度合作无疑是一次双赢之举。

从腾讯的角度看，在3Q大战后，开始慢慢转变思路，放弃进攻安全领域，转而与金山网络合作，并联合发布QQ电脑管家与金山毒霸等产品。腾讯投资金山最主要的目的，就是展开两者在安全业务上的深入合作。另外，金山拥有的技术实力和研发人才是互联网行业的一大笔难得的财富，而金山涉足的文字处理、翻译、安全等领域与腾讯业务互补性强，这坚定了腾讯投资金山的决心。

从金山的角度看，腾讯拥有的庞大用户群和经营实力，将对金山的整体发展有积极的促进意义，在网游领域，腾讯与金山由竞争关系转变成联合运营，业绩必然会有大幅提升。另外，就在腾讯入资金山不久，求伯君和张旋龙就发表声明将两人手中剩下的股份锁定3年，同时将投票权全部委托给雷军，雷军间接控制金山达22。89％的股份，在金山拥有绝对控制权。这一举措保证了腾讯不能参与金山具体的运营及管理，两者只是战略层面的合作，确保了金山的独立性。

金山和腾讯“共同的敌人”——360总裁周鸿祎对此次两者合作的评论是：腾讯花钱买的除了产品，还有盟友。的确，经过此次合作，腾讯借助金山在安全领域的经验和能力，将拥有足够的能力抗衡360。而金山借助腾讯平台，其毒霸、词霸、网游等产品的用户量将实现连番的持续增长。

我们所处的时代是一个竞争的时代，无论什么人，无论什么事情都无法避免竞争这个现象的存在。我们所处的时代又是一个合作的时代，无论什么人，无论什么事情也都无法避免合作这个现象的存在。

所谓竞争，是指个人或群体在一定范围内为谋求他们共同需要的资源而进行比较、追赶和争胜的过程。而合作则是个人或群体为谋求共同的目的彼此配合的社会行为。另外，竞争和合作都是社会存在与发展所必要的。

人类的发展，社会的进步，始终充满着竞争，竞争推动社会的发展。我们每个中国人都正置身于为中华崛起而奋力拼搏的历史大竞争的洪流之中，要自觉迎接挑战，积极参与竞争，在竞争中焕发人生的光彩，促进社会的进步。从个体来说，竞争影响人生。竞争能激发人的创造潜能。一个人的创造潜能很大，而安于现状的惰性也同样大。竞争意味着对人的潜能的释放。勇敢地参与竞争能拓宽人生业绩，对人生发展有重要意义。

社会生活中有竞争，更有合作。合作具有极大的社会作用，人类社会的发展和进步离不开合作。合作是人类社会得以形成的根基。合作产生人的群体力量——社会力量，这种力量是单独个体的力量所无法比拟的，也不等于个体力量的简单相加。合作是人生力量的源泉。没有哪个人能够脱离群体而单独存在，人与人之间需要融洽、和谐，需要互相帮助。个人的力量是有限的，人是需要帮助的。个人只有与他人合作，才有力量。良好的合作，人们才能有面对困难的勇气和战胜困难的力量。

雷军语录：

在今天的江湖里面，可能每家都要用开放合作的态度来看待市场变化，既竞争又合作是未来所有企业面临的课题。

思维八：

投资要有放松的心态

雷军说：做投资，最需要的是一种放松的心态，不要患得患失。赢了，当自己中了六合彩；输了，当自己回馈了社会，支持了创业。这样的心态，才能让创业者用比较放松的心态去创业，往往成功率会高很多。

思维八：投资要有放松的心态

投资的最高境界就是当个甩手掌柜

1985年在苹果公司如日中天时，乔布斯被扫地出门：2000年在新浪成功登陆纳斯达克后，王志东黯然离场：对资本的险恶缺乏概念，UT斯达康吴鹰2007年被迫去职……这些血淋淋的事实一再警醒着创业者，一定要死死掌握控股权。如果投资人继续一门心思地企图靠股权管理和控制创业公司，只会让创始人丧失积极性，最终也会断送掉企业的前途。皮之不存，毛将焉附？资本失去了依附对象，谈何收益回报？从这个角度而言，投资者控股不控制，是一种明智的选择。

综观雷军的投资经历，就会发现，他从不在创业公司里占太多的股份比重。他不是怕自己有风险，而是担心这样做会伤害创业者的积极性。无论自己在创业期间给予多大的帮助，最后他都不会通过股份将公司占为己有。正是这样“绝不控制”的口碑在外，让他成为了创业者纷纷争抢的天使财神爷。

毕胜创立的乐淘网几乎是雷军在一旁撺掇出来的。2005年，百度成功在纳斯达克上市后，毕胜退出了百度，准备隐退互联网江湖。雷军劝他：“还这么年轻，为什么不试试创业呢?”备感无聊的毕胜于是燃起了创业的**。

但是，他不愿意做自己最擅长的搜索引擎，不愿意成为老东家的竞争对手。还是雷军开导了他：挑战自己一窍不通的电子商务。首先，从市场前景来看，电子商务是未来互联网发展的一个重要方向；其次，从可执行度上来看，电商比拼的是互联网能力、技术能力、平台能力以及资源的整合能力，这些都是你的老本行。

确定做电商之后，毕胜又犯愁了：卖啥啊?又是雷军给他支招：从玩具做起。雷军做卓越时，卖玩具收益最大。

项目启动的时候，不差钱的毕胜准备自己一个人投钱进去。经验丰富的雷军告诉他，一开始独资，以后融资的时候会比较困难。一开始就建立合理的投资结构，引进投资机构，随后再融资，就会让投资人安心很多。最后雷军干脆为毕胜找好了合作机构——联创策源。

乐淘网就这样诞生了。但是，成立后不久，毕胜觉得正版玩具太贵，不如卖鞋合算，于是瞒着雷军转型了。雷军知道后，并没有责怪他浪费自己的建议：“我只是给你提供了参考，最终卖什么都是你自己说了算，毕竟公司是你自己的。不管是卖鞋还是卖玩具，我都百分之百的支持。”

转型后，乐淘也没有快速打开局面。为了减少库存积压风险，毕胜坚持不进货的原则，这样的合作模式让很多厂商望而却步，为此乐淘一度陷入困境，失望的毕胜有了半途而废的念头，他总是对雷军感慨电商行业无光明。这时候，雷军再次伸出了援手。他不但为乐淘再融资，还促成乐淘与愤怒的小鸟的合作，推出了一款小鸟鞋。为了发现产品问题和服务问题，雷军亲自做了消费者，前后买了一百多双小鸟鞋，通过实际购买行为帮毕胜发现问题并解决问题。乐淘终于成功渡过了难关。

乐淘越来越成气候的时候，投资客纷纷找上了门。有一位外国股东发现自己的投资比例没有雷军的高，就亲自找到毕胜，要求加大投资比例，超越雷军，当然，最好能直接除掉雷军的份额。面对极大的加码**，毕胜严词拒绝了，他当下表示：哪怕除掉对方，也断然不可能替换掉雷军。

相反，乐淘发展壮大后，毕胜主动要提高雷军的股权地位，雷军却不为所动。做天使投资，只是雷军的副业，一个兴趣点而已。他一点儿也不想控制别人的公司。他多次公开表示：做天使投资，可以占据一小部分的股权，但必须放弃控制的思想。天使投资人，顾名思义就是做创业者的“天使”，如果见企业发展势头大好。而起了私心，要控制，使绊子，那天使岂不是就成为了魔鬼?

卢蓉，是当当网、易车网和文思的投资人，她对创始人、对团队有着自己的独到理解。