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§希望真的是希望（第1页）

§希望，真的是希望

有胆量才有希望。

这方面比较典型的例子是，希望集团的创业案例。

希望集团的运作成功，靠的并不是运气，而是他们大胆开拓、紧紧抓住企业生存的最关键环节——市场，因而理所当然地成为各种媒体、各种教科书的经典案例。

跨出艰难的第一步

1982年，改革开放刚刚开始不久，国家号召科技兴农。

在新形势鼓舞下，四川省新津县古家村的刘家，四位兄弟刘永言、刘永行、刘永美（陈育新）、刘永好，正在商讨是否要重新当农民的重大事宜，决心以实际行动投入科技兴农之中。

之所以说“重新当农民”，是因为这四兄弟早已从农家走了出来。大哥刘永言，毕业于成都电讯工程学院，此时正在某国有单位计算机室工作；二哥刘永行，毕业于师范专科学校，此时在县教育局工作；三哥刘永美（陈育新），毕业于四川农学院，此时在县里当农技员；小弟刘永好，毕业于四川省广播电视大学，此时在一所中学教书。

容易看出，作为农民子弟，他们都有着令人羡慕的铁饭碗。无论换了是谁，要他们“重新当农民”都不是一件容易的事。

然而在改革开放的新形势下，不安分的他们，在经过了三天三夜的家庭会议之后还是毅然决定，全体辞职，各自变卖手表、自行车等当时最值钱的家庭财产，凑成1000元资本，以三哥的名义成立一家“育新良种场。”

他们决定，从农村最常见的养殖业入手，以科学技术为依托，发展自己的新事业。

卖小鸡赚了10万元

良种场成立后的第一笔生意，是四川省资阳县的一个专业户向他们订购了10万只良种鸡。

这是一笔大生意，所以，他们当即就买来鸡蛋，按照传统方法孵出小鸡，按照约定先交货2万只。

然而没想到的是，小鸡在这位专业户的运回途中被闷死一半，专业户因此几乎倾家**产。这样，他本该支付给良种场的货款就无法兑现。

这是一件不幸的事。更严重的是，这时候正在孵化中的8万只小鸡怎么办？如果继续交给这位专业户显然不行，可是如果不给他，如此之多的小鸡又该怎么办？

无奈之下，他们只好组织力量连夜编竹筐。每天凌晨4点钟四兄弟就动身，骑3个小时的自行车赶到20公里外的集市卖小鸡。这样披星戴月10多天下来，8万只小鸡总算出手了，每个人身上都掉了十几斤肉。

一进一出，他们惊喜地发现，竟赚了10万元净利。

养鹌鹑，成了鹌鹑大王

卖小鸡人太辛苦。他们发现，这时市场上前一段时间掀起的养鹌鹑热正在降温。

他们仔细测算发现，一只鸡蛋只能卖0。1元钱，只有鹌鹑蛋的一半。况且，一只小鹌鹑40天后就能下蛋，一对鹌鹑一年可以抱5窝小鹌鹑，算下来要赚100多元，比卖小鸡合算多了。

可是，为什么有那么多人不肯养鹌鹑了呢？他们认为，关键是他们的技术含量低、成本高，又不善于经营。只要在这三个方面下功夫，就没有不成功的道理。

于是，他们大胆决定逆流而行，改行养鹌鹑。