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创意的开发技巧（第2页）

其原因是中国的聪明绝顶人认为苹果本来就是应该掉下来。想想，如果认为一件事情本来就应该如此，那就不会继续思考其原因了。人经常会被传统的观念所影响，当大多数人视苹果掉下来为理所当然时，这个社会就不会有人去思考苹果为什么会掉下来。不往下思考，当然就不会发现万有引力。牛顿却不是这样，他看到苹果掉下来，会想到东西要移动需要给予力量。要将苹果丢给朋友需要用手的力量抛过去。树叶在风中飘，是靠风的力量推动，虽然风是看不到的。所以，牛顿推论苹果会掉下来一定有“力量”在拉它，虽然这个“力量”是看不到的。根据这个推论，他发现万有引力。牛顿正是挑战了传统的观念，思考问题并找出了答案。假如他也认为苹果本来就应该掉下来，那发现万有引力的就不是牛顿了，可见挑战传统的重要。

5．组合旧元件形成新创意

许多新发明是旧元件的组合。许多人以为创意是少数人才有的天分，不是可以轻易拥有的能力。其实，这可是大错特错，许多历史上知名的发明，都是将既有的元件重新组合罢了。想想看，任何文章是不是既有单字的新组合？任何新的食谱是不是旧食物元件的新组合？这些新组合的例子俯拾皆是。

经常有人认为创意一定要是高科技，其实不然。想想，Kitty猫是不是创意？Kitty猫的相关产品对日本公司赚了数十亿美金。再看，发明电话在那个时代当然是高科技，同样的，发明复印机在其时代也是高科技。然而，你并不需要高科技才能创造出新产品。不懂高科技的人，也可以将复印机与电话这两个元素结合，创造出传真机的概念。牛顿说：“站在巨人身上的侏儒，看得比巨人更远。”

其次，历史上出名的田单复国就是一个利用重新组合的绝佳例子。田单要以相对极少数的兵力打赢战争，就必须出奇招方能致胜。他组合了旧元件形成新创意，这创意让他大败燕军。这创意的旧元件就是牛、兽皮及火。田单要出奇制胜的想法是，自古人类怕奇怪的野兽，然而，身边没有这种怪兽怎么办？遂想办法创造出尾巴有火的怪兽，在黑夜中看起来可是相当吓人。旧单的创意成功帮齐国夺回72座城池。如果当初田单没有此创意，历史可能会改写。

6．逆向思考引发创意

逆向思考的力‘式是将平常的思维模式倒过来想，通常一倒过来想后，会激发出新的创意。

比如说，卖买东西的传统观念是“银货两讫”，也就是“一手交钱，一手交货”，这时候，有聪明的生意人就采用逆向思考，提出“先交货，后付款”，也可以说足“先享受，后付款”。这样的观念与传统的交易方式完全相反，然而，这样的观念创造了无数的商机。

7。需要产生创意

人类发展史上，早期的许多创意与发明，都是因为人类需要而产生。比如说，爱迪生发明的电灯泡，是为了夜间照明的需要。电冰箱的发明是为了保存食物的需要。运用蚕丝、绵羊毛或棉花来制作衣服是为了穿衣保暖的需要。人造纤维的发明是冈为蚕丝、棉花或绵羊毛成本太高，遂运用石化业的新科技开发了物美价廉的人造纤维。

生意人若善利用从“需要”产生创意，会养成随时想创新的习惯，对一个人创意的培养，有莫大的效果。3M公司明确的揭示该公司以追求创意的产品来永绩经营。公司需要员工开发创意，再将创意运用至新产品上。3M公司的员工都认知公司对创意的需要。你只要跟3M的警卫聊天，不出五分钟他就聊到可能为3M开发新产品的创意。

8．消除或减少

生意人通常会被社会惯例所影响，会对原来存在的事物视为当然。然而，社会的变迁快速，许多原来认为天经地义的事物，可能已无存在的必要。因此，分析并思考既有事物的存废，如果能将既有单位或制度废除，就是一种创新。

在企业界及政府部门的机构削减，是很好的例子。有些部门是不是可以裁撤（消除）?如果不适合裁撤，那能不能与其他部门合并，这样就可精减部门。我国各级组织的简化，就是消除及减少的最好例子。

9．调整

调整是将既有的观念或体系进行调整，看能否激发创意。比如，许多制度是在过去建立，而其在过去建立是因为适合过去的环境。

汽车仪表的位置调整就有很好的例子，许多开车族应该都有印象，车速、引擎转速的仪表，就在方向盘后面。有时候，因为方向盘挡住了仪表的视线，造成行车的不便。后来，终于设计者想到要“调整”仪表的位置。该创意让推出仪表新位置的车种，受到相当程度的欢迎。

10。转换功能

培西·史班塞在研究无线电系统时，对无线电系统发出的电波功能突发奇想，想到是不是该电波具有烹煮食物的功能。就将一块猪肉放到该电波所能影响的范围，就这样创造了历史上第一块运用微波煮熟的肉。现在微波炉已成为每个家庭的必需品，光专利权就让发明者获得享不尽的财富。

另外，许多发明原创者设定的用途，并不受社会欢迎。反而是转换到其他用途后大放异彩。德国人奥图于1868年发明了第一部汽油引擎，体积巨大，高达两米。当时，运输以马匹与铁路为主，没有人认为这样的引擎有任何功用？后来，将引擎改良发明汽车，全世界的运输从铁路进入公路。真难想象，现代社会如果没有汽车会如何？

不少生意人认为发明才是“创意”，在此要特别指出发明当然是一种“创意”，然而，能善用发明将其用途发挥到极至，那更是一种生意人真正要学会的“创意”。

11．增强功能

增加或强化功能也是生意人经常运用的创意方式，有些手表或电话上就增加了计算机的功能？录音机问世不久后，就有人想到将收音机的功能加上去，成为收录音机，另外，电视机与录音机也是经常会用到的一组没备，所以有厂商就开发了电视机内含了录音机；电视荧光屏改成液晶形态，荧光屏不但增大且体积反而减小，大幅的提升了电视品质与功能。

12．掌握顾客愿景

由于社会一直在变迁，未来可能变迁趋势之愿景，就是跳脱传统的创意。管理大师彼得·杜拉克早就提出“知识社会”时代即将来临，而就在这样的社会中，“知识”将成为决定企业成败的重要因素。而“知识”的价值主要指的是新观念和新创意，这不是传统的死背填鸭教育环境所能学习到的。

也正如此，日本在1995年正式宣布告别“模仿时代”，迈向“科技、创新立国”的时代。日本的学习文化就此改变，学习的重心从以模仿为主体转成以创新为主体。日本成功的掌握未来趋势，并以新的教育愿景改革了旧的教育思维。

13．交换、取代

大多数生意人站在自己的立场及观点思考问题，这会让自己的思考逐渐窄化。将事物或角色交换是相当好的头脑风暴，因为它会帮你跳脱自己的思维，从不同的角色探讨问题，往往会产生创意。

在角色互换上面，通常在社会上，某些角色都会被赋予约定俗成的概念，比如，早期觉得戴耳环或留长发是女孩子的专利，然而，就有人以角色互换的观念，尝试男性也戴耳环及留长发，现在反而女性也开始有留平头的时尚。也许，在未来男性流行穿裙子也不稀奇了。