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帮我们倒点水（第2页）

中年男人沉默了一会儿。然后他把那份行业对比报告重新拿起来，翻到竞品毛利率那一页，看了很久。然后他问了一个问题：你觉得我们的估值应该怎么调。

林见微没有立刻回答。她翻开笔记本，上面有她昨晚做好的功课——这家公司近三年的营收数据、毛利率变化趋势、渠道结构演变。她把笔记本转过来，用笔指着其中一页说：“您的线上获客成本在持续下降，说明品牌力在增强，这是好事。但线下渠道的铺货速度没有达到预期——您刚才说全国铺了两万个网点，但我查了主要城市的便利店和超市数据，实际覆盖率可能只有一半。如果线下渠道没有突破，估值模型里的增长率假设需要调整。”

中年男人看着她的笔记本，没有说话。年轻助理凑过来看了一眼，然后看着林见微，表情从轻视变成了某种更复杂的东西。

散会后中年男人和他的年轻助理先走了。沈伯远坐在卡座上，把杯子里最后一口水喝完。林见微把笔记本和水壶收好，准备起身。

“你刚才说线下渠道覆盖率只有一半。数据从哪来的。”沈伯远问。

她说她上周末自己跑了几个商圈——世纪大道、南京东路、五角场——实地数了一下货架。中年男人说铺了两万个网点，但她跑了三个商圈只看到寥寥几家便利店有货，大多数标超和便利店都铺着竞品。她还拍了照片，存在手机里。

她从手机里翻出相册，把那些照片给沈伯远看。照片上是一家便利店的酸奶货架，上下几排全是竞品，正中间那个品牌的位置空着。她拍了好几张不同门店的同类货架，每张上面都没有这家公司的产品。

沈伯远接过手机，翻了翻那些照片。然后他把手机还给她，看着她。办公室里那种时刻都在搜集数据的扫描感此刻完全聚焦在她脸上，像探照灯打在一个坐标点上。他说你可以把这些照片附在尽调报告里。她说已经在整理了。

他点了下头。然后说下次周末加班，可以去财务部报交通费。

林见微说不用，没花多少钱。

沈伯远没有再说。他把公文包合上，站起来，然后顿了一下，说刚才倒水那件事——你不用每次都倒。

她说好。

他看了她一眼，然后说走吧。

回到公司已经快六点了，办公室里的加班灯亮了一排。林见微坐在工位上，把下午会议的纪要整理成文档，把那张竞品毛利率的对比表重新排版，把手机里的货架照片导入电脑——每张照片都用文件夹标注了拍摄地点和时间。何知予不知道什么时候出现在她工位旁边，手里拿着一个三明治和一盒牛奶，放在她桌上。

“晚饭。”

她抬头看了一眼。何知予说今天食堂的三明治买一送一，他吃了一个，另一个是她的。她说谢谢。他问今天跟沈总出去怎么样。她说还行，被当成端茶小妹了。

何知予愣了一下，然后说第一次跟沈总出去被误认基本逃不掉。然后他笑了一下，说不过那个人后来肯定道歉了。她说没有道歉。何知予说那就是他不好意思开口。然后他转身回了自己工位，背上那个和他一样瘦的灰色电脑包，说明天见。

林见微把三明治拆开咬了一口，继续写纪要。

晚上她一个人在工位上加班，把尽调报告的风险分析部分重写了一遍。写到竞品对比那一节时，她把年轻助理问的那句话也写进去了：“你们的这个数据和我们内部数据不一样。”然后在旁边标注：统计口径差异——流水vs净收入。又加了一行：线下渠道覆盖率，公开数据vs实地调研数据。

写完她在最后一页画了一个小方框，合上笔记本。窗外陆家嘴的天际线已经暗下来了，东方明珠的灯一闪一闪地转着颜色。她靠在椅背上，想起今天在咖啡馆里中年男人叫她倒水时的语气——不是恶意，甚至不是轻视，只是某种根深蒂固的默认设置。默认年轻女性出现在会议室里就是做服务的，默认分析师应该是男的，默认那句“你声音挺小的是不是不太爱说话”是一种正常的社交话题。

她大一那年被数学分析课的教授在课堂上叫起来回答问题时，前排男生回头看她时的表情也是这样的。不是恶意的，只是意外。意外她能答上来，意外她答得比他们快。

她把台式电脑关机，背好帆布袋，关上自己工位的灯。走廊里只有安全出口的绿色指示灯还亮着，她经过会议室时透过玻璃看到白板上的字还没擦。下午另一个项目组开会画上去的交易结构图，密密麻麻的箭头连接着一个个方框，和她笔记本上那棵没有画完的博弈树一样。

走到电梯口时，她碰到了刘敏。刘敏拎着一个超市塑料袋，里面装着两盒泡面和一瓶老干妈，还有一根黄瓜。她说今晚又要加班，楼下食堂的晚饭六点半就关了，这帮人就不能给我们行政多发点加班补贴吗。林见微说没吃饭的话我包里还有半个三明治。刘敏说不用了，泡面就行。然后她从塑料袋里把那根黄瓜掰成两半，一半递给林见微。

林见微接过黄瓜咬了一口，脆生生的。刘敏问今天第一次跟沈总出去见客户感觉怎么样。她说被当成倒水的了。刘敏咬了一口黄瓜说正常，我入职第一周被人当成快递员，签收完包裹人家还让我帮忙搬箱子。后来他们发现我是管工资的，态度就好了。她顿了顿，又说你不会一直被人当成倒水的。

林见微看着她。

“因为你下次再见那个客户，他会记得你——不是记得你帮他倒了水，是记得你把他助理问住了。”她把黄瓜头扔进垃圾桶，擦了擦手。然后她问林见微那个客户后来有没有说什么。

林见微想了想，说散会时他问了一句“她是负责这个案子的”。刘敏说那你就已经不在倒水的位置了。然后她摆了摆手，拎着塑料袋往茶水间走去。

林见微站在电梯里，看着楼层数字一格一格往下跳。她想刘敏说得对。那个人不会再把她当成倒水的了。不是因为她反驳了他，是因为她用数据证明了自己应该坐在另一个位置上。这和陈修远教她的方式一样——不争辩，不抱怨，只是在每一个需要画方框的地方画上方框。

电梯门开了。她走出写字楼，夜风从黄浦江方向吹过来，带着水汽和车流的尾气味。她走到公交站等车，掏出手机给母亲发了条消息：今天跟领导出去见客户了。表现还行。方敏回了一个字：好。

她看着那个“好”，笑了。然后把手机关掉放进口袋里。明天还要继续改尽调报告，周末还要去跑线下渠道的核实数据。她靠在公交站的广告牌上，看着远处陆家嘴的灯光倒映在黄浦江面上，随着水流轻轻晃动。

公交车来了。她刷卡上车，找了个靠窗的位置坐下。手机屏幕又亮了一下，是方敏发的消息——今天这条发出去之后，对话框里断断续续打字写了很久，最终只发过来两个字：吃了。林见微回了一个字：好。

她把手机放回口袋里，靠在椅背上，看着窗外一盏一盏往后退的路灯。车轮碾过柏油路面的声音很平稳。她闭上眼，在脑子里把下午会议室里那棵没有画完的博弈树重新推了一遍。从创始人提出估值要求开始，分叉到FA接受或拒绝，再分叉到投资人出价高低，再分叉到对赌条款的触发条件，每一个节点都对应着一个可能的均衡解。她推到最后一层时，发现有一个变量她之前没考虑进去：创始人的底线不是估值数字本身，而是他不想在员工面前显得让步太多。这个变量不是从财报里看出来的，是她回想他今天说话时的语气和措辞——他每次提到估值时都下意识地压低声音，尤其是在年轻助理在场时。

她把这个问题记下来，准备明天写进估值策略分析里。

公交车拐过一个弯，陆家嘴的灯光消失在后视窗里。她睁开眼看着窗外掠过的街景，忽然想起今天沈伯远说的那句话：你不用每次都倒。她知道这不是在教她拒绝倒水，是在告诉她——你已经不需要用倒水来证明自己可以坐在这张桌子旁边了。

地铁从路面下穿出来，窗外亮起一排暖黄色的路灯。她把帆布袋抱在怀里，里面装着笔记本、照片、半个没吃完的三明治、半截刘敏掰给她的黄瓜，还有那包还没拆开的大白兔奶糖。

明天上班，她打算把糖放在茶水间的桌子上。方敏说得对——吃人的嘴软。但她想加一句：让人记住你，靠的不是糖。