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回忆（第2页）

孙得青笑着不说话，喝了一口凉茶，好茶。

第二个战略是低价引流。

晏清继续说：“我们可以推出一个活动，比如一尺的布只需要一文钱。”

孙得青提出疑问：“那我们纯贴钱啊？”

“非也非也。”晏清指出其中奥妙，“一尺布一文钱，前提是一个人要拉十个人进店，相当于我们用一尺布赚到了十一个客人。”

顾行舟顺着她思路补充说：“既然推出一尺布，就可以推出其他更多的产品。”

晏清赞同的点点头：“这就是第三个战略，让消费者也变成创造者，他们可以用我们店里的布料自己动手做。”也就是DIY。

孙得青捋了捋胡子：“听起来挺有意思的。”

方案确定完备，晏清就立马付诸行动。

开业当天，鞭炮噼里啪啦的响，晏清作为老板，亲手撤下红幔帐，露出用金漆墨板提的“晏氏布坊”四个大字。

三步走方案反向格外好，“一布之遥”朗朗上口，晏清又引申出其他的宣传语，比如“一布之遥，家人就在身旁”，“一布之遥，好友就在身旁”，“一布之遥，爱人就在身旁”。叠加“一文钱获客”拼的多赚的多的战略，小小的店铺一时间人满为患。

晏清被迫使出限流的办法，她让挤在门口的人依次排队，又为每个人提供DIY布料的工具，没想到限流没限成功，布庄反而更受欢迎了。

一道声音从人群中传来：“诶哟，都让让都让让，踩到小孩了！”

那声音被人群压没，随即有一双手拉住了晏清：“姑娘，我妹妹不见了，人太多了，我找不到他了，求求你帮帮我！”青云在她面前声泪具下。

晏清首先安定她的情绪：“姑娘，你先告诉我是在哪里发现你妹妹不见的吗？”

这个时候如果说你别急纯属堵事。

“就在……就在门口。”青云又哭了起来，挤在人群里太久满脸憋的通红，晏清没想到她丢昏过去了。

“……阿福，帮我把人抬进去。”

青云被安置到里屋，晏清跑到二楼站在栏杆边上俯视下面的人群，门侧边……她突然发现一个小孩子躲在水缸后面。

“让一让，都让让啊。”

她飞奔下楼，一把把小孩子也抓到了里屋。

青云被喂了点水，缓了会儿醒过来了，看到小妹被找回了，把人翻转了个遍确保她没有受伤。

晏清为了表示歉意，留下姐妹二人吃饭。饭间她得知青云本来是江南风月场的一个丫头，江南当地的一个公子哥想要强取她为妾室，没想到她竟然新婚当夜把人砸伤了，于是连夜逃出来保命。

……还真是个烈女子，晏清想着。

青云扑通一下跪了，小妹也跟着跪了下去：“姑娘，我什么都可以做的，求求您收留我吧。”

晏清脑子里出现个问号，凭什么要收一个来历不明的人，她问：“你觉得你有什么我可以收留你的？”

青云愣了愣，按正常人逻辑出于愧疚肯定会大发善心。

她把目光转向了旁边的顾行舟：“顾公子……”

顾行舟只是喝茶，他拿起茶杯，吹了吹上面的茶叶。

晏清继续说：“姑娘既然是待罪之身，其一，就不该到布坊来，这里人多眼杂，不是个好地方，其二，布坊不缺能人，姑娘曾经在风月坊养尊处优，也没吃过什么苦，所以请回吧。”

“不，不是的。”青云上前抓住顾行舟的衣服，她还想辩驳，晏清就让阿福从后门把人送走了。

“姐姐，他们为什么把我们赶出去啊？”

门后，青云的手握成了拳头，她齿中忿忿：“晏清，走着瞧吧。”