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第524章 tsl应该的发展方向沙发彩电电冰箱（第1页）

相比李达康，祁同伟这样的领导简直就是亲爹。孙连城忍不住站起来，举手保证：“祁书记，我”“什么也不说了！”“您只管看我表现！但凡有一点做的不好不周到的，不用您批评，我自个就把这身官皮脱了！”祁同伟摆摆手，示意他坐下：“不需要不需要，你孙连城的为人我还是知道的。”“tsl超级工厂这个项目，今晚由我来主谈，我跟马克打交道多，对他也更熟悉。”“你和志杰同志，主要负责相关对接工作，安排合适的国企投资、土地规划、施工建设，后续的管理协调等等，这些你们负责解决。”“我的预计是吕州尽可能多包揽工作，好多攫取股份，所以你们的工作还是很繁重的。”孙连城激动红了眼眶，手攥得死紧，指节都泛了白。他还想说再做保证时，敲门声响起。“进来。”马志杰推门走进来。见孙连城眼眶微红，他也只愣了一下。没多问，规规矩矩地打过招呼，便在一旁站着。祁同伟同样把项目概要递给他一份，简单说了说情况。马志杰看完，眼睛也亮了，抬头看向祁同伟：“祁书记放心，我一定配合好孙市长，把这次的任务完成漂亮。”祁同伟满意地点点头，指尖轻轻敲击桌面，轻松道：“行了，正事谈完。马克那边晚上十点到，你们俩先回去做下准备工作。”“今晚上虽然由我主谈，但是该有的准备你们也不能差。”“提醒下，马克这人比较务实，虚头巴脑还有劝酒那些千万别来！”北园宾馆，祁同伟正和孙连城、马志杰、招商局长金九江几人围坐商讨，完善细节。十点十分，外事办打来电话，说车队马上到。一行人起身下楼，到门口迎候。“哈哈，祁，好久不见。”马克走上前，笑着轻抱了下祁同伟道。祁同伟亦是笑着拍了拍他的肩膀：“马克，欢迎来吕州。一路辛苦。”马克摇摇头，目光越过祁同伟，扫了一眼他身后几人，直奔主题：“祁，你上次说的生产工厂，我回去后想了好久。”“吕州这边到底怎么布局？生产什么类型车子，规模怎么定，你今天必须给我一个明确的方案。”祁同伟哈哈一笑，拉着他的手臂往里走：“工厂的事情先不急。走，我们先进去坐，等吃饱了肚子，我们坐下来慢慢谈。”众人入席，酒菜上桌。没吃几口，马克继续把话题转回到正事上：“祁，你上次说的，电池只有tsl和其他新能源汽车，这句话我非常喜欢，所以你认为我们tsl未来走向应该是什么？”“一座生产工厂，我们吕州要占49股份。”祁同伟竖起手指头，正色道。他这是在跟马克谈条件了。想要我肚里干货没问题，但你不能白拿，得有好处。“oh，no！”马克想也不想就回答：“49的利润分成可以，工厂股份绝对不行！”“那我要八成的利润。”“最多六成！”“七成！”祁同伟：“那就六成五！”“另外在夏国的管理、销售这些你得交给我们吕州，毕竟这次合作的基础就是我比你更了解我们夏国人喜欢什么，需要什么。”“这好吧。”马克犹豫了下，还是点头答应下来：“但是你得要用心经营我的工厂，绝不能坏了tsl的招牌。”祁同伟爽朗大笑：“哈哈，不对，是我们的工厂。”这里祁同伟也是学用了点小心机。鲁迅曾经说过，人性深处皆喜欢调和、中庸。譬如你说，这屋子太暗，想要把窗户打开，人家不一定会同意。可你要是先跟人家说想把屋顶拆掉，那他们就会主动降低诉求，同意开窗了。口头协议达成后，祁同伟便不再吝啬，将后世新能源发展方向，综合tsl本身优势讲解出来：“我认为——智驾，至简，至奢侈，才是tsl在夏国应走的路线。”“先说智驾，随着人工智能的发展，智驾的适用性将越来越广，而tsl作为新能源汽车行业的标杆，在此项标志性领域必然是不能落后的。”“夏国有句话叫有剑不用和手里没剑是完全两个不同的概念。智驾不一定人人都喜欢用，但成熟领先的智驾技术本身，就是你在行业内的高档豪华保障。”“第二，至简。这点可以参访苹果手机，苹果手机卖得好，不是因为它功能多、按钮多。”“恰恰相反，是它足够简单。一个屏幕，一个按键，小孩拿起来就会用。”“汽车也是一样。夏国人不喜欢复杂纷乱的操作，他们喜欢一上车就知道怎么开。”“谁让用户省心，用户就选谁。”马克点点头，若有所思。祁同伟继续说：“第三，至奢侈。这点你可能不太理解。”，！“在夏国，车不只是工具，还是面子。出门在外，你不能把房产证别胸口，也不能把存款余额做手机屏幕，但是车可以。想要奢侈，可以在车上布置沙发彩电甚至电冰箱，最好增加个哨兵模式——就是有别人碰了你的车，手机能立刻收到提醒，摄像头还能拍下。”“这些东西可能在你们灯塔国看来无关紧要，但是在夏国，就是用户愿意多掏钱的附加点。”马克皱起眉头：“可是你刚不是才说完要至简么？”“至简说的是种设计理念，让你把操作便简单，而不是在配置上做减法。”祁同伟跟马克仔细解释：“你把座椅做得更舒服，把屏幕做得更大更清晰，这在夏国人眼中就叫豪华。”“想要他们花几十万买车，那你就不能让车只是个代步工具，而是个能让他坐进去就觉得这钱花得值的东西。你要让他觉得这钱能够给他挣到面子了，他们才愿意买单。”祁同伟现在说的，其实就是后世那款靠“冰箱彩电大沙发”打响品牌的新能源汽车。说来也怪，那款车论技术谈不上多先进，论性能算不上多出众，可偏偏就卖的贵、卖得好，赚得盆满钵满。为什么？因为它摸透了夏国人买车的真实心理，精准找到了自己的市场定位。它把产品定位为“移动的家”，把家庭用户对空间、舒适和续航的需求揉在一起，变成了自己的卖点。实用性上，它同时满足了国人对舒适和宽敞两种需求；外观上，又做出了既实用又豪华的车型。这样一款既能满足一家人的出行的舒适度要求，又能让车主开出去有面子的车型，能赢得客户的：（）祁同伟重生，带老师跨部进阁