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第二章 巧妙的与人拉近关系2（第2页）

【编者小语】

在社交活动中，恰如其分地赞美对方，能创造一种热情友好的气氛，能使彼此的心情更加愉悦舒畅，彼此间和谐地相处共事。然而，在社交活动中，多数人不懂得赞美的技巧，尽管有些人也想给予别人一些赞美，却屡屡不能如心愿。那么，若在赞美别人和自己时掌握一定的技巧，精通赞美的艺术，一定会收到意想不到的效果。

适时奉承，永不过时的交往艺术

奉承在人际交往过程当中是一种永不过时的交往艺术，但是赞美别人要发自真心。让对方感觉自己很重要，要体现出自己的重要性。因为渴望得到尊重，是人的高层次的心理需要。如果你能满足别人的这种渴望，他们则会以一种积极的态度来回应，从而形成了良性互动。

使别人感受到自己的重要，但是反过来，以后也会使你自己感到自己非常的重要。因为，在大多数情况下，你怎样对待别人，别人也会相应的去对待你；你尊重别人，别人也就会尊重你。

人人都渴望能够得到别人的尊重，得到赞美也是令人心情愉快的事情。所以，你在与人交往时，一定不要吝啬你的赞美。赞美是赢得对方好感的一种最有效，而且也是一种最为有效的办法。

但是，在赞美别人的时候，还需要注意要有一定的分寸，要恰如其分地表现他们身上最好的东西。就算是在一名最为差劲的人身上，也有一定的优点。你要注意从别人身上寻找这种优点，并及时地予以赞美，只有这样才会得到意外的收获。

因为人大都喜欢听好话，尤其是赞美自己的好话更是百听不厌。

相传有这样一个故事：古时候有两个学生，他们齐向老师请示为官之要。老师说：“现在的世道，逢人如果只说实话，是行不通的；当你碰到了人，不妨给他戴顶‘高帽子’，人生自然可以通达无碍。”

而这位老师刚把话说完，其中有一位学生就赶紧附和道：“老师的话千真万确，放眼当今社会，能够像老师您这样正直，不喜欢戴‘高帽子’的又有几人呢！”老师听后很高兴。走出门口，这个学生就对旁边的人说：“‘高帽子’已经送出去一顶了！”

在生活中，高帽子人人都喜欢戴；但是戴也要有限度的戴，戴的多了有时也会重得让人承受不了。戴高帽子就是给人赞美，而且赞美还需要能够得当，不可以超高，只有这样才能够令人有“深得我心”之感。

而有的人，看起来明明已经是徐娘半老，而在这个时候，你就没有必要赞美她年轻貌美，你也可以夸奖她气质高雅、聪明睿智；有的人，胸无点墨，你就不需要称赞他才华洋溢，你可以说他慈悲善良、平易近人。

而适时的给人戴一顶高帽子，这样能够使人如沐春风，从而赢得别人的友谊与好感。过去有许多文官武将，只是为了让君王给他一顶高帽子，连生命都可以牺牲掉。

赞美是一种艺术、更是一种智能。赞美的言辞不怕多，一般人赞美佛教徒，总是说：他很发心、他很慈悲、他很乐善好施。其实，帽子的颜色有多彩，不一定只戴一种；你也可以赞美人：富有道气、很有带动力、具有正知正见、为人正直热心等。

鼓励的力量远远超过了批评的力量，就像是一个小孩子一样，他们同样需要有人给他鼓励，鼓励就是给他戴高帽子；大人也需要打气加油，适时的给人戴上一顶高帽子，就像骑士有了钢盔，就有安全感；身处寒带的人，给他一顶绒帽，他就能御寒；艳阳高照下，一顶草帽，他可以遮荫。

高帽子不一定需要由别人去帮你戴，罗胥夫高公爵说：“如果我们不恭维自己，人生可享乐的便太少了。”所以有的人也惯于自己给自己戴高帽子。

高帽子有时候会给人以鼓舞，过去欧洲人所戴的帽子，都是又高又尖，后来拿破仑废止高帽子，慢慢高帽子也就因此而失去了优势。中国士大夫自命清高，反其道而行，不戴高帽子而戴瓜皮帽。不喜欢戴高帽子的人，以平实心处世固然很好；受人戴了高帽子，也应该发挥别人给我们高帽子的力量。如果能够因为戴高帽子的鼓舞而发心立愿：做人，要做高人；做事，要做大事。这样也不失去高帽子的用处。

也话有些人看到戴高帽这种做法就感到非常的可笑，其中最为主要的原因是因为：一来做高帽子的确很不费力，可以日产万项；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。

而在实事中恭维则分为三六九等不同质地的类别。而上等品则被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠。”

而在上等的恭维当中则有几个主要规范：无论真假却令人乐于信服；不着浪迹，不动声色，使人浑然不觉；气味芬芳宜人，远离点头哈腰；富有新意，而非陈词滥调；尺寸恰当，份量适中，正中下怀。

可见，戴高帽看似一件非常简单的事情，其实是非常的难。上下之分在于品味，奥妙之处存乎于心，不一而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高成本，没有好的生产技术是无法完成的。所以当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。

恭维别人并不是一件轻而易举的事情，所谓的“拍马屁”、“阿谀”。“谄媚”，都是技艺拙劣的高帽工厂加工的伪劣产品，因为它们不符合赞美和恭维的标准。

高帽虽说好，但是尺寸也需要合乎规格才可以。滥做过重的高帽是一种非常不明智的选择。赞扬招致荣誉心，荣誉心产生满足感，但人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄。所以有时候宁肯不去恭维，也不便去夸大无边。

对于一个过分粗浅的溢美之词同时会毁坏了你的名声和品味。无论是用传统社交的眼光去看待，还是用现代社交的眼光看，阿谀谄媚都是一种非常卑鄙的行为。正人君子鄙弃它，小人之辈也不便明火执仗应用它，即使被人号称的“拍马行家”或“马屁精”，也会对这种行为嗤之以鼻。孔老夫子有话：“巧言令色鲜矣仁。”毛泽东生前也多次批评过吹吹拍拍、拉拉扯扯的庸俗作风。可见，阿谀谄媚者，无仁无义、俗不可耐。

而在我们的现实中的交往，大凡向别人敬献谄媚之词的人，总是抱着一种投机的心理，他们总是自信不足而自卑有余，没法通过名正言顺的方式去博取对方的赏识，表现自己的能力，达到自己的目标，只好采取一种不花力气又有效益的途径——谄媚。

恭维话要说的坦诚而且得体，必须说中对方的长处。

没有人不喜欢奉承，即使明明知道对方讲的是一种奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这一点也是人性的一个最大的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。

奉承别人首要的条件，是需要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。

在生活中，有时候背后去赞美他人，这会让他人更加的欣喜。

曾有一位名叫布德的，他是罗斯福的一个副官，他对颂扬和恭维，曾有过出色而有益的见解：背后颂扬别人的优点，比当面恭维更为有效。

在人背后称赞别人，这可以说是一种至高的技巧，，在各种恭维的方法中，这一点要算是最使人高兴的，也最有效果的了。

如果有人告诉了我们：某某人在我们的背后说了许多关于我们的好话，我们难道会因此而感到不高兴吗？这种赞语，如果当着我们的面说给我们听，或许反而会使我们感到虚假，或者疑心他不是诚心的，为什么间接听来的便觉得悦耳呢？正是因为那是赞语。

德国的铁血宰相彼斯麦，曾经为了拉拢一个敌视他的属员，便有计划地对别人赞扬这部属，他知道那些人听了以后，一定会把他说的话传给那个部属，所以他正是利用这一点来减弱那个部属对他的敌视，尽力的拉拢他们之间的关系。

但是在给别人戴高帽子的时候，还要注意的是，不要像一个暴发户花钱那样，大手大脚地把高帽扔得到处都是。