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Lesson8 平和心态潇洒人生（第1页）

Lesson8平和心态、潇洒人生

懂得进退才是幸福

能进，不失为勇；而退，则更显示出智慧的一面。其实，退是一种谋略，退是一种交换，更是一种维系生存的手段。退能保身，退能成事，退是大勇，更是大智。真正的英雄，能进能退，进退自如，于是不败！只退不进，是懦夫；只进不退，是莽夫。进退得当，才能从容面面对成败，潇洒成就人生。有时适当地后退一小步并不是退缩，也不是懦弱，是为了寻找更好的时机前进更大的一步。一位商人带着三幅名家画作到美国出售。商人开价250美元，少一元也不卖。美国人也不是商场上的平庸之辈，他一美元都不想多出，便和商人讨价还价起来，一时间谈判陷入僵局。

忽然，商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，二话不说就点火把画烧掉了。美国人看着一幅画被烧非常心痛。他问商人剩下的画卖多少钱。想不到商人这回口气更是强硬，声明少于250美元不卖。少了一幅画，还要250美元，美国人觉得太委屈，便要求降低价钱。但商人不理会这一套，又怒气冲冲地拿起一幅画点火烧掉。这一回美国人大惊失色，只好乞求商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了，接着，他又问这最后一幅画多少钱。想不到商人开口要500美元。商人接着说：“如今这只剩下一幅了，可以说是绝世之宝了如果你真想要这幅画最低得出价500美元。”

美国人一脸苦相，没办法只好成交。物以稀为贵。再有用的东西，如果遍地都是，它的价格也不会高到哪里去。而一件普通之物，如果绝世仅有，也往往会“价超所值”。商人在双方僵持不下的情况下，忍痛烧掉了心爱的画，名为退实际上步步紧逼，却是把美国人逼到了无路可退的地步。有时退一步才是更好的进攻。这就像两只公鸡打架一样，只有后退一步，才能积蓄自己最大的力量公鸡对手，原地起跳的力量远远比不上后退一步的猛地攻击。

生活不可能处处都是鲜花，成功之路也不可能一帆风顺，一切都是相对的，再厉害的人也不可能事事都比别人强。那么，在我们的人生道路上出现挫折的时候，我们不妨主动后退一步，你会发现人生照样美好，天空依然晴朗，世界仍是那么美丽，而你也没有到山穷水尽的地步。

退一步去看待人生的不顺和挫折，并非是一种消极的心态。相反的，你后退一步，便会看到一种海阔天空的人生境界，这其实就是一种积极的心态了。

关键时刻的进退哲学可以决定一个人事业的成败，适时的妥协和退让是最明智的选择，这也是一个人成就事业必须要掌握的原则。

铃木太郎是日本著名的电器经销商，他在总结自己的成功之路时认为，在陷入进退两难的境地时，不仅要小心谨慎，更要高瞻远瞩，从而做出正确的选择，以取得最大的胜利。

1960年，有一件事情对铃木太郎的触动很大。当时，日本铃木电器公司与德国西门子公司就有关技术合作问题进行了广泛而深入的商务谈判。双方陷入了谈判的困境，西门子公司坚持技术使用费的提成要占销售总额的9％，而铃木太郎则不赞同这一提案，经过努力，最终把提成率压低到5％。尽管西门子公司做出了让步，却又提出新的要求：作为提成优惠的条件，将专利转让费定为60万美元，并且要一次付清。这又让铃木太郎陷入了两难的处境。答应还是不答应，他在犹豫不决。若答应，则公司将陷入财务危机，一场灾难势必在劫难逃；若不答应，则公司就会失去一个发展的大好时机。

铃木太郎不断在两种选择之间权衡利弊。当时铃木电器公司的资本总额不过4亿日元，而60万美元相当于2亿日元！这笔技术转让费对于刚刚起步不久的铃木公司来说无疑是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让是否值得呢？此时的形势对于铃木公司来说极其不利。因为合同文本是由西门子公司单方面拟订的，这样，就有许多条款有利于他们自身，比如，其中的违约和处罚条款的制订就明显有利于西门子公司。

在这种对己不利的形势下，铃木太郎高瞻远瞩地指出，退一步海阔天空，懂得“退”才会“进”，他决定采取“假人之手，从中渔利”的经营策略：如果适当地做出妥协、退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，也就是“先吃亏”，这样做对铃木公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了对方的条件和要求，就可以利用他们的技术专利为自己生财，这就叫“借鸡下蛋”，从而可以达到“后赚钱”的目的。

不过，铃木太郎也并非无原则地一味退让，实际上，他的每一步“退”都暗含着“进”。为了保证技术合作项目效益稳定，他对西门子公司做了深入细致的调查研究。在调查中，他发现西门子公司拥有一个由三十多名研究人员组成的研究所，这个研究所可以说是西门子公司的大脑，这里设备先进，研究人员精良，每天都在进行着世界上最新技术和最新产品的开发研究，这也是西门子引领世界先进潮流的诀窍所在。

铃木太郎暗自思忖，如果要他创造一个同等水平、同样规模的研究所，无疑需要花费几十亿日元和几年的时间，而现在，仅以2亿日元为代价，便可以充分利用西门子公司研究所的人员和设备，等于是拿2亿日元和几十亿日元交换。这实在是一笔非常划算的交易。可惜，大多数的人却都看不到这一点。

既然可以最大限度地达到“假人之手，从中渔利”的效果，那又何乐而不为呢？铃木太郎力排众议，毅然和西门子公司签订了合作协议。按照合同规定，西门子公司派出了技术骨干到铃木公司，把西门子公司的技术、知识和管理经验都传授给了铃木公司。

所以，当时凡是世界上最先进的科技成果，几乎都有铃木公司的参与。这为他们一举成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这样说，与西门子公司的合作使铃木公司开始确立了其国际大公司的地位。

在铃木电器公司与西门子公司的这场交易中，铃木太郎巧妙地运用了“假人之手，从中渔利”的技巧，从表面上看，似乎是他处于“下风”，不仅做出了妥协和让步，而且还接受了西门子公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。

但事实证明，铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。他一时的让步和委屈，换回的是公司发展的强大助推器——西门子公司全世界领先的技术实力和影响力，从而使铃木公司最终发展成为世界上一流的电子工业公司。西门子公司还是那个西门子公司，而铃木公司却早已不是当初的铃木公司了。

总有些时候，人要面临痛苦的选择。选择应该选择的是勇敢，选择不该选择的是无奈，放弃不该放弃的是懦夫，放弃该放弃的是睿智。

懂得进退是人生的大智慧。人生懂得“退”比懂得“进”更难：因为“进”是人性的本能追求，“退”则是人生的生存智慧。

人生需要追求卓越，但是，更应当接受平淡。不追求卓越，则可能永远没有卓越；但是，不接受平淡，则很可能误入歧途。在人生的征途中继续辉煌固然是人生的成功，功成身退，亦未尝不是一种人生的解脱。

幸福就是知足常乐

知足者常乐，知足便不作非分之想；知足者温饮不虑便是幸事：知足者无病无灾便是福泽。所谓养性修身，参禅悟道，无非就是散淡随缘，乐天知命。

知足常乐应该就是一种健康的生活态度：我们有美好梦想，我们有远大目标，但是我们知道成功来源于我们脚下的一步步积累。因而每当我们迈出成功的一步，我们都会感到高兴，因为我们距离成功又近了一步，这就是知足常乐!

有位国王，天下尽在手中，照理，应该满足了吧，但事实并非如此。

国王自己也纳闷，为什么对自己的生活还不满意，尽管他也有意识地参加一些有意思的晚宴和聚会，但都无济于事，总觉得缺点什么。

一天，国王起个大早，决定在王宫中四处转转。当国王走到御膳房时，他听到有人在快乐地哼着小曲。循着声音，国王看到是一个厨子在唱歌，脸上洋溢着幸福和快乐。

国王甚是奇怪，他问厨子为什么如此快乐？厨子答道：“陛下，我虽然只不过是个厨子，但我一直尽我所能让我的妻小快乐，我们所需不多，头顶有间草屋，肚里不缺暖食，便够了。我的妻子和孩子是我的精神支柱，而我带回家哪怕一件小东西都能让他们满足。我之所以天天如此快乐，是因为我的家人天天都快乐。”

听到这里，国王让厨子先退下，然后向宰相咨询此事，宰相答道：“陛下，我相信这个厨子还没有成为99一族。”

国王诧异地问道：“99一族？什么是99一族？”