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第2483章 赢利点在哪（第1页）

一瞬间李建昌三人全都满脸不可思议的看向陆山河。

“全部免费？陆老板您不是在开玩笑吧？”

“我听错了吗？刚才陆老板您说的是免费？”

看着三人惊讶的模样，陆山河认真的点了点头。

“不错，杀毒业务的确免费，当然，免费只针对普通用户，企业级的定制安全防护还是要收费的。”

周宏长长松了一口气。

“我大概明白陆老板的意思了，要想让公司快速打出知名度，就必须另辟蹊径，毕竟我们起步算晚，如果没能快速积累用户的话，发展的速度是很慢的，但陆老板您可能有所不知，其实个人用户的消费也是不能忽视的，就拿锐兴来说，他们的个人电脑杀毒服务占公司总盈利的百分之三十，而且这还是个人计算机并未大面积普及的阶段，日后个人计算机拥有的数量会不断上升，而这份收入比重也会跟着上涨，按照我的预判，未来五年，个人端的收入将占整个杀毒产业的百分之五十以上。”

李建昌也附和道。

“是啊，要是这部分免费的话，那咱们公司可能很长一段时间都无法盈利，毕竟企业级的服务项目并不是那么好找的，而且个人端业务要应对的病毒数量并不比企业级别的少，甚至情况还会更加复杂，所以陆老板还是要三思才行。”

赵铭认真打量陆山河，见陆山河只是面上带着淡淡笑容，忍不住问。

“陆老板，我能问一下，您这样建议的理由吗？我们知道你这话绝对不是无的放矢，但我们如果选择执行的话，总要有个方向，您说呢？”

陆山河赞许的点了点头，心中暗道，这周宏看人的眼光还是有的，赵铭对于市场的敏锐程度在现阶段绝对是比周宏和李建昌要强的。

“要说具体的理由，周总已经说的很明白了，初期快速争取市场站稳脚跟，不过我是外行，我就说一下我的看法好了，咱们既然是一家服务公司，自然是要抓用户痛点的，打个比方，我在互联网公司的时候，发现这电脑操作起来还是挺麻烦的，尤其是那个主盘，动不动就满了，我也不知道都装了些啥，而且我还发现，虽然英特公司的系统是新的，但浏览器打开以后，他很难跳转到我想去的网站，这种情况我相信是很多新手都会遇到的，要是我们能帮忙免费解决一下这些问题，想必很多新手用户会对我们有一个很高的评判的。”

周宏点点头。

“现如今局限于各种协议的漏洞，的确存在这许多问题，专业人士的确更容易清理和分辨，但如果是电脑小白的话，这些问题处理起来的确棘手，不过这不算特别难的事情，只要针对优化一下，解决起来并不算特别难，当然，如果能拿到英特公司的协议授权，那就更好了。”

陆山河笑道。

“巧了，咱是英特公司在国内的第一家合作商，这类问题我们可以和他们商量，甚至是合作，毕竟他们现在也在完善他们系统，而且英特公司也是有野心顶替其他几家浏览器公司的，这个不是问题。”

李建昌犹豫着问。

“陆老板，技术方面的问题，咱们可以慢慢克服，但我刚才想了想，光靠企业项目就想支持公司发展下去，恐怕有点困难，而且一旦咱们真的免费，做到了其他公司的同等水平，届时一定会遭到同行的集体打压，毕竟咱这也算是断了人家的财路，他们不和咱们拼命才怪了。”

赵铭也皱眉道。

“不错，这一点也要考虑，尤其是现在咱们还在初期，一旦遭遇围攻，后果不堪设想。”

陆山河想了想道。

“如果是这样的话，那咱们初期可以假免费，比如公开声明只发放一部分免费名额，可以用弥月的形式发放出去，但这些密钥是可以无限制使用的，如果其他公司真的问起来，就说是技术失误，等装机量一旦达到某个数量，咱们就可以正式公布永久免费了，这样可以度过初期，只要咱们有了足够多的装机量，公司体量也跟上来了，自然也就不怕他们针对了，而且即便他们真的要开战，咱们接着就是，毕竟这也的确是一场你死我活的战争，对立是无可避免的。”

周宏三人还是听的云里雾里，此时他们感觉陆山河投资这家公司似乎不是为了盈利，只是单纯奔着搞死同行去的。

难道说陆山河和张升有什么私人恩怨？不然为什么先是来挖人，然后又准备下这么狠的手呢？

“陆老板，您的想法我们大概明白了，但还是那句话，咱们公司未来的赢利点在哪儿？即便咱们拥有了普通用户，但企业用户那边一旦其他几家公司降价的话，恐怕咱们公司就无以为继了。”

陆山河笑道：“这个我倒是想过，其实我打算做互联网的时候，约翰就和我提过一个要求，那就是让我把他在欧洲的网站主页挂在我们网站的主页上，只要有人从我的网站点击进入他的网站，每进入一次，他就付给我一美分，而咱们荣创的盈利模式，我打算也走这个路线。”

一瞬间三个人再次懵逼了，陆山河这话很外行，但又让他们感觉脑子里多了一些什么东西，一闪而过，只差一点就能抓得住了。

赵铭最先回过神来。

“陆老板的意思是，把我们的软件做成网站？然后给其他网站打广告？然后靠收取的广告费进行公司的运营？可这样的话，需要的投资即便是现在的十倍恐怕都不止吧？”

陆山河哈哈一笑道。

“当然不是网站了，咱们可是网络防护公司，不能丢了主业，我是这么觉得，不知道行不行，你们权当不成熟的建议，咱们的主业依旧是杀毒，同时帮用户整理一下硬盘内的文件，总之就是让用户免费获得更加优质的使用体验，但在使用的同时，他们需要付出一点小小的代价，比如趁着用户不忙的时候，咱们可以内置弹出一些广告之类的。”