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第271章 做自己的豪华品牌（第1页）

国人做生意，喜欢跟风、喜欢打价格战。这也不知道是从何时开始变成了华国的传统。就像有人看到这条街上，新开了一家餐馆，人很多。便觉得人家赚钱，自己也去跟着开了一家餐馆。其他人也看到了，觉得这钱这么好赚的吗？便跟着在这条街上开满了餐馆。然后转头一看，所有人都没赚到钱不说，还都亏到了姥姥家。曹天伟便是一个典型的例子。看别人卖一万二赚钱，那我的不比他的差，甚至要好，那我也卖一万二！这样的行为，不但自己赚不到钱，还让别人赚不到钱。到头来，这个市场就被做死了。“那你的意思是？”曹天伟看到方想掰着手指头摇头，疑惑的问道。“咱们的115，卖一万五！320呢，就卖两万六！”方想沉吟了片刻，想起港岛那车行老板的说法。思考了片刻后，给出了一个价格。“这么贵？！”曹天伟当即就倒吸了一口凉气。“这么说吧。你有没有发现，这批车有一个共性？”方想并没有在意曹天伟此时的震惊之情。而是问了一个关键的问题。“共性？价格高、车型小、配置低。不都是共性吗？还有什么？”曹天伟思索了一下后，给出了他的答案。“排量！这些都是小排量的！小的不到一升，大的，也不过12升罢了。咱们得115，可是都有15升的！更别提320了，可是有20升的！”方想道出了关键。“也是，但这跟定价有什么关系？”曹天伟点了点头认同了方想的说法，不过他还是没有发现问题的关键。“这批卖车的人，鬼精鬼精的。按照车型打小、排量打小，给车分了档次。排量小就便宜，排量大，就贵。但你说，这成本对咱们来说，差别大吗？”方想看到曹天伟还是那种传统的固有思维，便认真解释了起来。“不大。”曹天伟很诚实的摇了摇头。“那你知道他们为什么要根据排量，差异定价吗？”方想继续引导着曹天伟。“因为价格？”曹天伟终于明白了方想的意思。其实后世，也是这样。所谓的大排量和小排量，成本真的天差地别吗？错！说出来可能不信，成本对于整车来说，几乎小的可怜。除非是新开发的新式发动机，比如涡轮增压。或者是到了六缸和八缸的地步。20及以下的发动机成本，其实非常低。那些定价差的那么多，算下来，全都是利润。不然为什么后世那么多车企，那么的有钱？而且还是在不断的更新换代，降价销售的前提下？“对，差异化定价，就是攫取利润的核心关键！”方想点点头。其实这在行业内，并不是秘密，只不过广大的老百姓，并不太清楚这些。“这么说的话，咱们得车要好的多、配置也高、排量也大。那这个价格，也说的过去。只是，差了这么多，会有人买吗？”曹天伟的这番话，充分暴露了他缺乏自信的想法。“你了解奔斯吗？”方想没有正面回答曹天伟的问题，而是反问了一句。“奔斯？了解的。。。不算多。”面对方想的问题，曹天伟愣了一下。“你觉得奔斯的成本，有多少？”方想这句话，其实已经暴露了他内心的想法了。过去，都说bba、bba。其实就是奔斯、宝马和奥迪。后世宝马都能跟奔斯一较上下了。那方想脑子里的资料，可不知比现在的奔斯和宝马，强到哪里去。怎么就不能做一个自己的豪华品牌出来呢？“也没有高到哪里去。能比咱们得宝马，高一倍就很了不得了。不过人家那车大，排量也大。咱们比不了。”曹天伟沉吟了一下，老老实实说出了自己的看法。“如果咱们做一个530出来呢？或者，做一个740出来呢？”方想咧着嘴角，无声的笑了。“你是说？！”曹天伟的眼睛，瞬间就瞪大了。这句话已经再明显不过了。所谓的530，就是30发动机的中大型车了。而740，那不用想，就是40的大型车，差不多跟红旗一个等级了。“可咱们20排量，也是靠你才自主研发出来的。之前，都是只能逆向研发人家的发动机才行。这就放个30、40的卫星，是不是步子迈的大了些？”曹天伟又摸了一支烟，给自己点上。说起来，曹天伟跟着方想共事两年了，说他能力有多强，那不见得。，！可他却能接触到方想最核心的东西，就是图纸。而国内其他的行业专家，可能能力上比他强得多。但他们却未必能看到方想的图纸。其实技术就是这样，一层窗户纸，一捅就破。在你明白道理之前，这就是难以逾越的大山。可一旦捅破了窗户纸，你就会发现，其实不过如此。就算是蘑菇蛋，也是相同的道理。“以前嘛，不具备这个条件，造出来也没用。但现在嘛。。。不好说咯。”方想站起身，转到了窗户前，看着下面热闹的厂区。以前是没设备，或者设备达不到。以及国内没这个需求。但现在设备有了，港岛以及国外的需求也打开了。那怎么就不能试试呢？“这么说的话。以后咱们国家，除了红旗，还有咱们的宝马。这可不就能跟国际上最知名的车企，掰掰手腕子了？”曹天伟自知是没有这个能力设计大排量发动机的。即便有，那相关的其他电气设备，他也搞不定。这是个系统的工程，不是一个人两个人，或者一个厂、两个厂就能玩得转的。但这是没有方想这个怪物的前提下。以前曹天伟也是同样的想法，但宝马115、120、320，就在他眼皮子底下造了出来。不可能的事情，变成了可能。如今，不但价格要卖到跟奔斯一样的高价，去攫取利润。车，也要造到跟奔斯一个等级去。这如何让他不兴奋？“对！咱们也要做咱们自己的豪华品牌。不过呢，你也别高兴的太早了。现在厂里就已经忙不过来了。再去设计新款大排量的车，你安排的过来吗？”方想却摇摇头，及时的给曹天伟泼了一盆冷水。“呼。。。。。。也是，饭要一口一口的吃，工作，也要一点一点的干。现在厂里就已经忙的我焦头烂额，顾东不顾西了。要是再来几款车，怕不是要累死我？！那就。。。等明年？”曹天伟猛抽了一口烟，然后长出一口气，将烟雾全都吐了出来。然后重重的点了点头。很明显，这些工作，怎么也要等到明年了。明年，人员齐备、设备到位。再把工作理顺之后，就能空出手来，研发新车了。想到这里，曹天伟浑身充满了力气。：（）四合院：重工兴国