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开单（第3页）

“说的也是。”楚辞点点头。

结果说曹操曹操到，当天下午华都工程那里就来人了。

只不过来的人并不是罗勇，而是华都工程的采购，那人也不是来下订单的，只是拿了个报价就离开了。

陆明卉也没有刻意套近乎，但却给出了两份价格。一份是零售的，另一份则是批发的，方方面面都想到了的。

采购看着她这一通操作，虽然表面上没说什么，但内心还是很赞赏的。

当时方立华带着孩子出去了，并没在店里。回来之后得知陆明卉的操作有些疑惑，也顺势问出来了。

“他们那里工程量那么大，用的肯定多，都按批发价来不可以吗？”

陆明卉露出一副果然如此的表情，“我就猜到你会这么问。”

她双手叉腰，“这你就不懂了吧。”

“还请老婆大人指教。”

方立华上前给陆明卉揉肩，谦卑的姿态做的很足。

陆明卉得意地晃着头，显然很受用。

“我最近的会计课刚好学到这里。这里面涉及到了固定成本和变动成本。”

“固定成本不变的情况下，变动成本才是我们的利润空间。定价的不同，实际上就是在调整变动成本，在这个用量区间内，使我们的利益最大化。”

“再一个，就算以后真的合作上了，他们每次用量也不可能正正好卡在那个区间上，但对于我们来说，用量多挣钱，用量少的话就赔钱，所以一开始就得把规矩立下来。”

“而且如果不计较的话，他们工程上缺了一卷两卷的，也按批发价来拿，结果碰到了我们零售的客人，我们的信用也会大打折扣。”

方立华听到这里，没忍住，给陆明卉鼓了两下掌。

“卉卉，你这会计没白学。”

“那是！”陆明卉挑了下眉，“2000多块钱呢，我不把知识学的透透的，我都觉得亏。”

方立华听完，嘴角抽了一下，想笑又笑不出，最后变成一声叹气。

上前揉了揉陆明卉的头，“你呀~”

两天后，华都工程的采购不出意料的找上了门。

陆明卉和采购好一番唇枪舌战，最终签下了梯度合同，合同中写明“首批次按批发价，若半年内总采购量未达到约定数量，差额部分按零售价补差价”。

这次方立华全程在场，在见识到陆明卉和采购的全程拉扯后，深深地感受到了她的变化之大，同时也有了危机感。

自己的妻子变得如此优秀，他万一追不上了怎么办？

于是会计班成员加一，陆明卉上白班，方立华上夜班，两个人上课的时间正好错开。

陆明卉还吐槽方立华，“咱们两个给人家贡献了三分之一的收益，老师看我们两个都像在看冤大头。”

方立华此时正拿着书本，跟里面的借贷死磕。

“不理他，学习使我进步。你变得这么优秀，我也要跟上才行。”

陆明卉看着挑灯夜战的方立华，会心一笑。

真好。

这种一切在变好的感觉，真好。